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基本信息
咨詢電話:010-62885261 13051501222
【開(kāi)課時(shí)間】2014年05月07日-2014年05月08日
【培訓(xùn)師資】馬老師
【課程費(fèi)用】￥4,800
【培訓(xùn)地區(qū)】江西
【詳細(xì)地址】市區(qū)酒店
【人 氣 度】920次
【課件下載】點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
課程內(nèi)容
向萬(wàn)科學(xué)習(xí)-房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)操班
——萬(wàn)科營(yíng)銷策劃的4大產(chǎn)品線36種武器
開(kāi)課時(shí)間
開(kāi)課時(shí)間: 2014年6月21-22日 深圳
學(xué)習(xí)投資：4800元/人(包括培訓(xùn)費(fèi)、培訓(xùn)教材、茶點(diǎn)等)
課程對(duì)象：
ü 營(yíng)銷分管副總裁、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷部門經(jīng)理與主管
ü 非營(yíng)銷專業(yè)背景的房企中高管
聯(lián)系方式：中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)
咨詢電話：010-62885261 傳真：010-62885218
聯(lián) 系 人：潘宏利 13051501222
電子郵箱：phL568@163.com
網(wǎng) 址：www.athensband.com
課程收益：
ü 為每個(gè)營(yíng)銷人梳理營(yíng)銷邏輯，形成清晰的營(yíng)銷脈絡(luò)，本課程具有營(yíng)銷人必須學(xué)習(xí)的營(yíng)銷4大核心定位；
ü 解讀萬(wàn)科營(yíng)銷人的邏輯思維，萬(wàn)科的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷管理體系，萬(wàn)科產(chǎn)品觀的6大研究成果；
ü 讓每個(gè)營(yíng)銷人得到最關(guān)心的萬(wàn)科3大關(guān)鍵模塊的12個(gè)核心話題，萬(wàn)科營(yíng)銷10個(gè)作戰(zhàn)案例。
講師介紹：
ü 馬老師，17年房地產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，歷任萬(wàn)科城市公司副總經(jīng)理，集團(tuán)總部產(chǎn)品品類部總經(jīng)理，上海萬(wàn)科助理總經(jīng)理，萬(wàn)科上海區(qū)域副總經(jīng)理
ü 萬(wàn)科8大品類的創(chuàng)立者及實(shí)施者，主持并推動(dòng)100多個(gè)萬(wàn)科地產(chǎn)項(xiàng)目的前期策劃、總體規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)等實(shí)施，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富
ü 萬(wàn)科上海區(qū)域首次跨越200億銷售額實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品戰(zhàn)略理論闡述及戰(zhàn)術(shù)實(shí)踐者
ü 程老師，萬(wàn)科8年?duì)I銷工作經(jīng)驗(yàn)，歷任萬(wàn)科城市公司營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)極為豐富，萬(wàn)科戰(zhàn)斧行動(dòng)小組成員,參與實(shí)施70多個(gè)萬(wàn)科項(xiàng)目的示范區(qū)開(kāi)放、整改、整合工作，出版書籍：《房地產(chǎn)包裝解決方案》和《公關(guān)與地產(chǎn)營(yíng)銷》。
ü 萬(wàn)科-麥肯錫中長(zhǎng)期戰(zhàn)略小組成員，參與制定萬(wàn)科十年戰(zhàn)略規(guī)劃，搭建萬(wàn)科營(yíng)銷管理體系、銷售管理體系和人才培養(yǎng)體系
| 萬(wàn)科營(yíng)銷策劃的4大產(chǎn)品線36種武器 | |||
| 模塊 | 授課內(nèi)容 | 主要案例 | 核心收益 |
| 第一章 萬(wàn)科的模式 | 1.1萬(wàn)科業(yè)績(jī)倍增的秘訣 1.2萬(wàn)科有質(zhì)量增長(zhǎng)的發(fā)展困惑 1.3萬(wàn)科學(xué)習(xí)優(yōu)秀標(biāo)桿的4大啟發(fā) | 斐波那契數(shù)列的倍增秘訣 寶潔快消品的啟發(fā)案例 帕爾迪、東京建屋、豐田等標(biāo)桿研究 | 房地產(chǎn)行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利 |
| 第二章 萬(wàn)科4大產(chǎn)品線 | 2.1學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品線思路 2.2萬(wàn)科客戶分類的5大類11小類 2.3萬(wàn)科對(duì)土地的4種分類 2.4萬(wàn)科產(chǎn)品線的4大系列8大產(chǎn)品線 2.5萬(wàn)科的產(chǎn)品及服務(wù)體系面臨的問(wèn)題 | 單產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)模式 萬(wàn)科對(duì)嬰兒潮的深入研究案例 城市群研究的典型方法與案例 住宅產(chǎn)品研究的核心案例 分城市的主流市場(chǎng)典型研究 | 如何建立產(chǎn)品線管理體系，如何運(yùn)用產(chǎn)品線來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略布局及項(xiàng)目管控 |
| 第三章 萬(wàn)科產(chǎn)品線應(yīng)用 | 3.1產(chǎn)品線應(yīng)用戰(zhàn)略層面的3大關(guān)鍵 3.2產(chǎn)品線應(yīng)用戰(zhàn)術(shù)層面的2大重點(diǎn) 3.3客戶導(dǎo)向的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)的6大步驟 3.4建立標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品庫(kù)體系的定標(biāo)5大重點(diǎn) 3.5萬(wàn)科單體設(shè)計(jì)的3個(gè)檔次5個(gè)面積區(qū)間 3.6萬(wàn)科精裝修的4類標(biāo)準(zhǔn)7種定型 3.7萬(wàn)科產(chǎn)品庫(kù)立面的5種風(fēng)格 3.8萬(wàn)科產(chǎn)品庫(kù)景觀的8類產(chǎn)品3大重點(diǎn) | 萬(wàn)科城市分類研究及趨勢(shì)判斷 萬(wàn)科的標(biāo)準(zhǔn)化定型思路 客戶導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程 上海藍(lán)山實(shí)操案例分享 萬(wàn)科的單體產(chǎn)品庫(kù)體系 萬(wàn)科的標(biāo)準(zhǔn)化精裝修 萬(wàn)科的立面標(biāo)準(zhǔn)化控制 萬(wàn)科的標(biāo)準(zhǔn)化景觀管理思路 | 如何借助標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線落地，如何在產(chǎn)品線管理下通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)打造競(jìng)爭(zhēng)力 |
| 第四章 萬(wàn)科如何高效完成項(xiàng)目定位 | 4.1項(xiàng)目定位的邏輯 4.2項(xiàng)目定位報(bào)告的思路 4.21土地分析框架的3大工具 4.22客戶分析框架的4種方法 4.23市場(chǎng)分析框架的4個(gè)工具 4.24項(xiàng)目定位框架的3個(gè)關(guān)鍵 | 安托山靜態(tài)土地分析案例 星河丹堤動(dòng)態(tài)土地分析案例 溪之谷SWOT分析及土地結(jié)論 安托山客戶分析地圖 溪之谷客戶分析結(jié)論 價(jià)值曲線的應(yīng)用案例 溪之谷定位思路 | 學(xué)習(xí)如何做一個(gè)精準(zhǔn)的項(xiàng)目定位，如何使用項(xiàng)目定位的14種方法和工具 |
| 第五章 萬(wàn)科如何制作產(chǎn)品建議書 | 5.1把握客戶需求的3種方法 5.2明確競(jìng)爭(zhēng)思路的2大關(guān)鍵 5.3產(chǎn)品建議書的2個(gè)核心 5.31客戶研究總結(jié)的3項(xiàng)內(nèi)容 5.32產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議的3個(gè)要求 | 安托山客戶訪談與專業(yè)訪談案例 如何尋找市場(chǎng)典型項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì) 安托山客戶研究總結(jié)案例 如何明確土地改善方向 | 學(xué)習(xí)如何做一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品建議書，如何系統(tǒng)掌握產(chǎn)品建議的13個(gè)方法和工具 |
| 第六章 萬(wàn)科營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) | 6.1萬(wàn)科營(yíng)銷的銷售團(tuán)隊(duì)管理辦法 6.2萬(wàn)科的團(tuán)隊(duì)協(xié)作戰(zhàn)術(shù) 6.3 操盤為王的萬(wàn)科營(yíng)銷思想 6.4營(yíng)銷目標(biāo)管控和節(jié)奏的鋪排 6.5如何讓戰(zhàn)略快速落地 6.6 在萬(wàn)科的啟發(fā)下，我們的營(yíng)銷走向何方？ | 萬(wàn)科對(duì)于合作方的管理方法 萬(wàn)科對(duì)于自銷團(tuán)隊(duì)管理方法 萬(wàn)科客戶滿意度考核 萬(wàn)科如何把每個(gè)營(yíng)銷人培養(yǎng)成項(xiàng)目經(jīng)理 萬(wàn)科操盤的10大要領(lǐng) 萬(wàn)科項(xiàng)目操盤案例 萬(wàn)科營(yíng)銷目標(biāo)管控案例 萬(wàn)營(yíng)銷的案例創(chuàng)新和執(zhí)行的并存 | 如何管理合作方？ 自銷團(tuán)隊(duì)如何管理？ 如何提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 操盤要注意什么？ 如何做好目標(biāo)管理和營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排 |
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