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鞋服行業(yè)之如何開好招商訂貨會

開課時間: 2014年12月20-21日福州

學習投資:6800元/人(包括培訓、培訓教材、場地費等)

學員對象：鞋服企業(yè)高管、代理商、經(jīng)銷商、加盟商、專賣店老板、店長

聯(lián)系方式：中企聯(lián)企業(yè)培訓網(wǎng)
咨詢電話：010-62885261 傳真：010-62885218
聯(lián) 系 人：潘宏利 13051501222
電子郵箱：phL568@163.com  網(wǎng) 址：www.athensband.com

課程特點：

專門為鞋服企業(yè)運營商、加盟商、專賣店老板、店長等量身打造的訂貨、招商會營銷管理技巧的精品課程，幫助鞋服行業(yè)的工作人員充分了解鞋服行業(yè)的市場行情，掌握運營商區(qū)域招商與市場拓展的策略，學習科學訂貨的方法和技巧，提升鞋服行業(yè)團隊的訂貨、招商、營銷的整體素質(zhì)和能力，打造鞋服行業(yè)的頂尖營銷服務團隊。

課程收獲：

 轉(zhuǎn)變運營商的訂貨觀念，使之與企業(yè)和訂貨制發(fā)展趨勢相吻合；

 幫助運營商的了解鞋服行業(yè)的市場行情和發(fā)展趨勢；

 調(diào)整運營商學習訂貨知識，提升其看款、組貨、下單專業(yè)技巧；

 提升運營商庫存處理能力，幫助加盟商設(shè)計成功的促銷方案；

 掌握運營商制定上貨和補貨管理技巧；

 提升運營商解決庫存的方法和促銷的方法；

 掌握運營商招商的八大法寶；

 學習運營商常見的招商系統(tǒng)和方法；

 傳承企業(yè)文化，提升訂貨會現(xiàn)場積極氛圍。

課程大綱

第一章：鞋服行業(yè)的營銷新理念

1、鞋服行業(yè)的環(huán)境變化

2、未來市場的動態(tài)發(fā)展

3、行業(yè)的盈利點解析

4、行業(yè)品牌的創(chuàng)新經(jīng)營與模式

第二章：鞋服品牌公司如何開好招商會

1、為什么要開招商會

2、開好招商會的前提

3、品牌公司開好招商會的八大基礎(chǔ)

4、常見的六種招商方式解析

5、招商會的目的

6、招商會的三大核心步驟

7、招商會的流程與細節(jié)

8、渠道商是什么招來的

9、會前與會后跟進策略

10、如何促成客戶加盟

11、成功招商會案例解析

 第三章：鞋服品牌公司如何開好訂貨會

1、品牌公司為什么要走“訂貨制”

2、常見的終端商心態(tài)分析

3、終端商訂貨的三大誤區(qū)

4、如何引導終端商訂貨

5、培養(yǎng)終端商訂貨的習慣側(cè)路

6、如何讓客戶感到訂貨制是對自己有利益

7、終端商訂貨流程

8、培養(yǎng)終端商訂貨能力的三大步驟

9、終端商訂貨時最害怕什么？

10、如何促使終端商多訂貨

11、加盟商科學訂貨策略

第四章：如何輔導終端商做專業(yè)化貨品管理

1、培養(yǎng)終端商補貨技巧

2、培養(yǎng)終端商處理庫存的能力

3、如何讓客戶的貨品不擠壓？

第五章：結(jié)束語

故事：誰殺了我的奶牛？

講師介紹：

丁兆領(lǐng)  老師

店鋪營銷管理專家

國內(nèi)服裝訂貨會、招商會專業(yè)講師

多年從事服裝品牌市場推廣與拓展工作，最早把服裝終端培訓課程導入國內(nèi)服裝行業(yè)，近年來丁老師通過對中國服裝行業(yè)的研究與分析，開發(fā)了“職業(yè)化導購銷售技巧”“金牌店長”“店鋪運營”“招商訂貨技巧”等十幾套服裝業(yè)培訓課程與咨詢項目。多年來為近百家服飾品牌、百貨商場做了管理咨詢與培訓項目，取得了非凡的績效，被稱為“中國零售培訓業(yè)殺出的一匹黑馬”！暢銷著作有《店鋪數(shù)字與報表分析》《不要只做老板交代你的事》《解密服裝品牌高盈利的奧秘》等。