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激發(fā)銷售動力 打造銷售精英

【課程背景】

沒有銷售就沒有企業(yè)！在市場競爭日益激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯的時代，提高銷售人員的水平是實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的重要因素。同時，隨著市場環(huán)境的變化，不僅缺乏經(jīng)驗的銷售新手需要銷售培訓(xùn)，已有一定經(jīng)驗的銷售老手也需要持續(xù)接受銷售培訓(xùn)。通過銷售訓(xùn)練，銷售人員可以在短時間內(nèi)掌握各種必備技能，始終保持良好的心態(tài)和高昂的斗志。此外，訓(xùn)練有素的銷售人員還能有效地向顧客傳遞企業(yè)的經(jīng)營理念并贏得顧客的信任和尊重，從而能在顧客心目中塑造良好的個人形象和企業(yè)形象。因此，要提高企業(yè)銷售業(yè)績，就必須持續(xù)對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，以持續(xù)提升銷售人員的銷售能力，從而使其業(yè)績穩(wěn)步提升.幫助企業(yè)在競爭中脫穎而出。

【課程收益】                                   

ü 學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的智慧，發(fā)現(xiàn)成功的規(guī)律，讓人生更有價值

ü 學(xué)習(xí)陽光心態(tài)的內(nèi)涵，轉(zhuǎn)換角度看工作，讓工作更有樂趣

ü 掌握銷售工作的本質(zhì)，找到銷售的訣竅，讓工作更有成效

ü 學(xué)習(xí)不同的銷售模式，學(xué)會控制關(guān)鍵時刻，讓成交更簡單

ü 掌握與客戶溝通技巧，把握銷售主動權(quán)，讓銷售業(yè)績升級

ü 學(xué)習(xí)大乘智慧，樹立結(jié)果意識，做有有行動力的銷售人

【課程對象】銷售主管以及銷售精英

【培訓(xùn)方式】講師講授、案例分享、問答互動、影像資料、實戰(zhàn)訓(xùn)練

【授課老師】 劉易明老師

【課程大綱】

引言： 正向思維 人生不過常與福

一、 銷售精英觀念改變市場無限

ü 萬般皆福氣煩惱即菩提

ü 大開心靈 放飛思想

ü 合作觀念：上善若水 溶入之智

ü 團隊觀念：本山傳媒成功之道   

ü 成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出

ü 發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退

二、激發(fā)靈性提升銷售精英核心能力

ü 關(guān)于靈性：人類靈性退化了嗎？

ü 案例：扼殺靈性PK激活靈性     

ü 激活靈性三問：真相？本質(zhì)？規(guī)律？

ü 探討學(xué)習(xí)的目的：獲取知識、方法、智慧？

ü 提升自我素質(zhì)能力的方法

ü 團隊核心競爭力到底是什么?

ü 整體素質(zhì)與能力從何而來? 

ü 分享：中西方人思維模式探究

ü 觀點：卓越源于要求 要求要有標(biāo)準(zhǔn)

四、厘清銷售思路 探討銷售的本質(zhì)  

ü 銷售是信心的傳遞 

ü 銷售是情緒的轉(zhuǎn)移

ü 銷售是價值的塑造

ü 全面分析銷售低效的現(xiàn)象

ü 銷售與市場、營銷的區(qū)別

ü 銷售意識比較：被動—主動—互動

ü 服務(wù)意識升級：產(chǎn)品—質(zhì)量—服務(wù)

ü 互動式銷售特點：顧客—朋友—粉絲

ü 觀點：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路

五、 攻心為上 如何掌握不同心理與應(yīng)對策略

ü 好奇心理

ü 眼見為實心理

ü 從眾心理

ü 對號入座心理

ü 僥幸心理

ü 貪利心理

ü 避害心理

ü 嫉妒心理

ü 不見棺材不掉淚心理

六、 銷售管理者團隊管控技巧升級

ü 銷售管理者的自我定位

ü 銷售管理的“根源”問題

ü 團隊發(fā)展的五層階梯

ü 兩種不同的管理模式

ü 基于四種視角的管理區(qū)分

ü 技巧：中國式管理3造

ü 關(guān)于宗教式管理的探討

ü 案例：團隊7種常見角色管理

七、 結(jié)語：大乘智慧  知行合一 

ü 結(jié)果意識：沒有如果只有結(jié)果

ü 責(zé)任心：完成任務(wù)≠創(chuàng)造結(jié)果

ü 實操工具：三三原理   九宮八卦格物法

ü 案例研討：如何提升銷售團隊執(zhí)行力？

ü 責(zé)任是人生的原動力　

ü 活動：責(zé)任者宣言