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《時尚買手職業(yè)化訓(xùn)練高級研修班》

2018年3月24-25日上海

參訓(xùn)對象：在職買手、買手助理、志愿成為職業(yè)買手的本科生及愛好者。

參訓(xùn)費用：2天4800元（含午餐，點心，資料）住宿自理（代預(yù)訂）

培訓(xùn)優(yōu)勢：案例分析，分組討論模擬演練，實戰(zhàn)性強(qiáng)，即學(xué)即用。

職業(yè)前景：國內(nèi)服裝品牌買手模式是未來發(fā)展必然趨勢，職業(yè)買手將成為國內(nèi)各大品牌公司最搶手的職業(yè)，年薪由30萬-100萬不等。想成為一名職業(yè)買手唯一的方法：快速學(xué)習(xí)系統(tǒng)性專業(yè)知識，歷練自己的意志與能力，切記，一知半解永遠(yuǎn)成不了大師！

課程目標(biāo)：

隨著全球服裝產(chǎn)業(yè)快時尚節(jié)奏的加快，品牌買手模式越來越受企業(yè)的重視，創(chuàng)建和打造高素質(zhì)的職業(yè)買手團(tuán)隊，己成為品牌企業(yè)品牌戰(zhàn)略之重點。職業(yè)買手越來越吃香，他們大多數(shù)時間周游全球各大時尚都市，獲取最新時尚資訊，捕捉時尚潮流元素，用最低成本創(chuàng)造利潤最大化。

如何才能成為一名高薪職業(yè)買手，該課程根據(jù)國內(nèi)企業(yè)現(xiàn)狀和品牌運營管理流程，系統(tǒng)性講解服裝買手必須具備的職業(yè)技能和素質(zhì)，從流行預(yù)測-商品企劃-色彩搭配-采購計劃制定和實施，從采購預(yù)算到貨品跟進(jìn)等做了詳細(xì)的講解。列舉大量案例和圖片進(jìn)行分析，通俗易懂，實用性、操作性很強(qiáng)，是品牌企業(yè)買手團(tuán)隊、買手助理、時尚買手愛好者的必修課程。

課程大綱：

服裝行業(yè)現(xiàn)狀分析

模塊一   時尚買手未來職業(yè)化發(fā)展前景

快時尚消費主流趨勢

快時尚品牌發(fā)展的“獵手”

買手國際化市場發(fā)展空間

買手職業(yè)發(fā)展前景廣闊

模塊二   買手職業(yè)化素質(zhì)打造

買手的職業(yè)目標(biāo)任務(wù)是什么

中國職業(yè)買手成長歷程（案例）

買手的類別區(qū)分

買手的組織架構(gòu)和工作流程

時尚買手的職責(zé)

成功買手的成長過程

買手職業(yè)化技能訓(xùn)練

買手職業(yè)化心理素質(zhì)

買手在品牌運營中的角色認(rèn)知

買手自我管理修煉

模塊三    買手對服裝流行預(yù)測

潮流演變過程及生命周期

影響流程趨勢的4大因素

流行趨勢預(yù)測信息來源

流行趨勢的靈感來源

搜集整理流行趨勢信息必備工具

流行趨勢分析的8種方法

流行趨勢預(yù)測報告15項內(nèi)容

模塊四    服裝買手商品企劃

何謂商品企劃

服裝商品企劃的架構(gòu)與內(nèi)容

服裝商品企劃體系

商品企劃與銷售利潤及庫存模型

商品上市計劃13個考慮因素

24節(jié)氣與服裝銷售周期

商品上市計劃案例分析

商品上市計劃細(xì)分

模塊五    買手服裝商品基礎(chǔ)知識

時尚裝飾商品的文化屬性

時尚裝飾商品的商業(yè)屬性

服裝板型分類

服裝款式及其學(xué)名

服裝面料常識及常規(guī)面料辨識

服裝色彩搭配基本常識

單款時裝商品案例分析技巧

主題說明潤色

模塊六    買手采購計劃制定

采購計劃實施的5種形式

服裝采購的5大基本原則

服裝采購周期規(guī)劃

如何制定好采購計劃

模塊七    采購計劃實施流程

服裝制造流程管控

根據(jù)制造商現(xiàn)有款式進(jìn)行采購操作流程

到專業(yè)設(shè)計公司看樣訂貨操作流程

設(shè)計師與買手聯(lián)合開發(fā)操作流程

設(shè)計師自主開發(fā)操作流程

買手獨立開發(fā)操作流程

模塊八    買手必修服裝零售學(xué)

銷售收入的18項指標(biāo)

影響毛利率的4大常規(guī)要素

監(jiān)控庫存的3大指標(biāo)

銷售收入-毛利率-庫存6大重點

練習(xí)題

銷售預(yù)算的重要性

銷售預(yù)算應(yīng)考慮的3大因素

單店銷售業(yè)績關(guān)鍵指標(biāo)

模塊九    買手采購預(yù)算

采購預(yù)算基礎(chǔ)知識

采購預(yù)算的細(xì)分

采購預(yù)算5項重點注意事項

采購預(yù)算案例分析

模塊十    買手產(chǎn)品開發(fā)與流程跟進(jìn)

買手產(chǎn)品開發(fā)日程規(guī)劃

買手產(chǎn)品開發(fā)周期、方法和流程

找出新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)的理由

買手產(chǎn)品開發(fā)研討會

產(chǎn)品開發(fā)3項重點意事項

買手、設(shè)計師溝通話術(shù)

模塊十一     訂貨會買手核心工作內(nèi)容

訂貨會前的準(zhǔn)備工作

訂貨會規(guī)范操作流程

買手訂貨過程中的跟進(jìn)

訂貨會結(jié)束后訂單管理3步驟

訂貨會9項重點注意事項

買手必須跟蹤分析7大銷售報表

買手?jǐn)?shù)據(jù)分析綜合練習(xí)題（附頁）

講師簡介：

【專 業(yè) 性】 沈維良老師擁有20年服裝行業(yè)管理與項目管理咨詢培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗，現(xiàn)任多家服裝品牌企業(yè)運營顧問。沈老師長期專注于品牌服裝、家紡行業(yè)供應(yīng)鏈流程優(yōu)化項目咨詢，服裝品牌店長、導(dǎo)購、陳列、訂貨會、商品企劃、時尚買手、IE技術(shù)培訓(xùn)。專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)課程和跟進(jìn)輔導(dǎo)，幫助企業(yè)落地執(zhí)行，突破管理瓶頸，打造一支快速反應(yīng)團(tuán)隊。

【授課特色】

案例分析與實戰(zhàn)演練相結(jié)合:

1. 將學(xué)員分成6人小組進(jìn)行討論，匯集工作中遇到的老大難問題，各小組針對問題展開頭腦風(fēng)暴，集思廣益尋找解決方案，要求各小組將討論通過的方案展示給大家，并由其它小組提出質(zhì)疑與辯論，最后由老師總結(jié)點評輔導(dǎo)。

2. 通過實戰(zhàn)演練與角色扮演銷售過程，由學(xué)員扮演顧客提出各種問題，展示完整的銷售過程。

3. 通過角色扮演訓(xùn)練學(xué)員積極思考的反應(yīng)能力，測試學(xué)員產(chǎn)品知識，銷售話術(shù)，溝通技巧，語言表達(dá)能力，著裝搭配技能，連帶銷售能力，團(tuán)隊協(xié)作能力，傾聽他人意見的能力，虛心學(xué)習(xí)和包容下屬的能力，組織能力和激勵下屬的能力，更多讓學(xué)員體驗，老師及時糾正輔導(dǎo)。

【課程效益】

通過演練與互動，每位學(xué)員都能參與體驗，有針對性以點帶面的解決問題，現(xiàn)場糾正輔導(dǎo)，活學(xué)活用，立竿見影。

【執(zhí)行落地】

步驟1.培訓(xùn)課程結(jié)束后組織學(xué)員談體會，并將行動計劃當(dāng)眾宣讀。

步驟2.實戰(zhàn)一個月，1個月后集中分享實戰(zhàn)成果。將實戰(zhàn)中遇到的問題再次討論，針對性輔導(dǎo)。

步驟3.評選優(yōu)秀店長、導(dǎo)購，集體頒獎，對業(yè)績差的學(xué)員針對性輔導(dǎo)培訓(xùn)。

【項目咨詢】

品牌運營流程設(shè)計與供應(yīng)鏈流程優(yōu)化項目咨詢

生產(chǎn)型企業(yè)精益生產(chǎn)規(guī)范化管理流程再造項目咨詢

【主講課程】

《精益生產(chǎn)與流程規(guī)范化管理職業(yè)技能研修班》

《IE工程技術(shù)應(yīng)用與現(xiàn)場操作技能研修班》

《采購供應(yīng)成本管控與供應(yīng)商管理》

《產(chǎn)品成本預(yù)算與生產(chǎn)成本控制》

《品牌商品企劃戰(zhàn)略與操作實務(wù)高級研修班》

《品牌加盟商如何科學(xué)訂貨降低庫存風(fēng)險》

《品牌店長門店管理與團(tuán)隊打造》

《終端導(dǎo)購顧問式銷售技能訓(xùn)練營》

《服裝高級買手職業(yè)化技能訓(xùn)練》

《品牌銷售數(shù)據(jù)分析與產(chǎn)品研發(fā)的競爭優(yōu)勢》

《打造品牌快速反應(yīng)運營流程防范高庫存》

《品牌著裝色彩搭配與視覺陳列》

《高效管理贏在執(zhí)行力》