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關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)績效激勵(lì)方案設(shè)計(jì)與運(yùn)營新實(shí)戰(zhàn)

（銷售+研發(fā)+生產(chǎn)+高管）

課程排期/Scheduling

深圳：2024年10月18-19日

課程概述/Overview

課程特點(diǎn)：

1. 市場上首次專門針對全價(jià)值鏈短期激勵(lì)獎(jiǎng)金方案設(shè)計(jì)與運(yùn)營的培訓(xùn)課程，績效激勵(lì)體系構(gòu)建及方案設(shè)計(jì)的全景鳥瞰；

2. 根據(jù)不同業(yè)務(wù)類別和人員特點(diǎn)系統(tǒng)講解績效激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的方法論和步驟，并現(xiàn)場指導(dǎo)學(xué)員輸出針對本企業(yè)特點(diǎn)的個(gè)性化設(shè)計(jì)方案，涵蓋銷售、營銷、研發(fā)、生產(chǎn)及高管等各類群體

學(xué)員對象：

有激勵(lì)獎(jiǎng)金方案設(shè)計(jì)需求的HR及業(yè)務(wù)管理者

課程大綱/Outline

上篇：績效激勵(lì)方案設(shè)計(jì)方法論 2H

1. 整體薪酬的組成部分

2. 短期激勵(lì)方案設(shè)計(jì)3C模型

3. 短期激勵(lì)方案設(shè)計(jì)6要素

(1) 激勵(lì)對象劃分

(2) 不同類別人員的激勵(lì)組合

(3) 激勵(lì)總額設(shè)計(jì)

(4) 激勵(lì)杠桿與激勵(lì)強(qiáng)度設(shè)計(jì)

(5) 激勵(lì)條件（績效指標(biāo)遴選、目標(biāo)值設(shè)置）

(6) 激勵(lì)周期

【演練】激勵(lì)方案6 要素速配

中篇：不同類別人員激勵(lì)方案設(shè)計(jì)與演練   10H

4. 銷售人員短期激勵(lì)方案設(shè)計(jì)   4H

(1) 銷售人員薪酬激勵(lì)結(jié)構(gòu)分類

(2) 提成激勵(lì)方案設(shè)計(jì)

①　定底薪

②　提成公式構(gòu)建

③　提成基數(shù)選擇

④　提成比率設(shè)計(jì)與測算

⑤　典型的提成激勵(lì)設(shè)計(jì)（多層次提成、分段提成、關(guān)聯(lián)提成）

⑥　銷售管理人員提成方案設(shè)計(jì)

(3) 目標(biāo)獎(jiǎng)銷售激勵(lì)方案設(shè)計(jì)

①　目標(biāo)獎(jiǎng)公式構(gòu)建

②　績效考核指標(biāo)設(shè)計(jì)與遴選

③　績效指標(biāo)值設(shè)計(jì)與調(diào)整

④　績效系數(shù)設(shè)計(jì)

⑤　典型的目標(biāo)獎(jiǎng)方案設(shè)計(jì)（階梯式、主基二元式）

【演練】選擇本企業(yè)典型銷售崗位設(shè)計(jì)激勵(lì)方案（每輪至少一個(gè)企業(yè)實(shí)際案例點(diǎn)評）

5. 研發(fā)人員激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 2H

(1) 研發(fā)團(tuán)隊(duì)類型與績效激勵(lì)重點(diǎn)

(2) 研發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)

①　定激勵(lì)對象

②　定獎(jiǎng)金包

☆成果獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)與示例

☆收益獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)與示例

③　定分配規(guī)則

(3) 研發(fā)創(chuàng)新獎(jiǎng)

①　研發(fā)創(chuàng)新獎(jiǎng)模式

②　研發(fā)創(chuàng)新獎(jiǎng)設(shè)計(jì)與示例

【演練5】選擇本企業(yè)典型研發(fā)崗位設(shè)計(jì)激勵(lì)方案（每輪至少一個(gè)企業(yè)實(shí)際案例點(diǎn)評）

6. 生產(chǎn)操作人員激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 2H

(1) 生產(chǎn)操作人員薪酬激勵(lì)結(jié)構(gòu)分類

(2) 計(jì)件制

①　公式構(gòu)建

②　勞動(dòng)定額確定

③　計(jì)件單價(jià)測算

④　計(jì)件工資模式介紹及演示

(3) 計(jì)時(shí)制

①　哈爾西50-50模式

②　羅恩獎(jiǎng)金模式

(4) 生產(chǎn)專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)

(5) 典型的生產(chǎn)操作人員綜合激勵(lì)方案設(shè)計(jì)

【演練】選擇本企業(yè)典型生產(chǎn)崗位設(shè)計(jì)激勵(lì)方案（每輪至少一個(gè)企業(yè)實(shí)際案例點(diǎn)評）

7. 高管人員短期績效激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 1H

(1) 高管人員薪酬激勵(lì)結(jié)構(gòu)

①　基本年薪設(shè)計(jì)

②　效益年薪設(shè)計(jì)及示例 16

(2) 基于EVA的年薪制設(shè)計(jì)

①　基于EVA年薪制的模式及示例 17-18

②　EVA獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施程序

【演練7】設(shè)計(jì)本企業(yè)高管人員短期績效激勵(lì)方案

8. 即時(shí)激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 0.5H

(1) 即時(shí)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)要點(diǎn)

(2) 創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

(3) 典型的即時(shí)激勵(lì)方案（營銷、研發(fā)、生產(chǎn)等）

9. 組織整體激勵(lì)計(jì)劃 0.5H

(1) 激勵(lì)方案整合設(shè)計(jì)及示例

(2) 利潤分享計(jì)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)

(3) 利潤分享案例分析

下篇：短期績效激勵(lì)方案實(shí)施運(yùn)營   1H

10. 績效激勵(lì)方案實(shí)施與溝通

(1) 激勵(lì)方案轉(zhuǎn)變與過渡方法

(2) 有效溝通的組成部分

(3) 有效溝通的技巧-期望值

(4) 有效溝通的技巧-效價(jià)

【演練10】設(shè)計(jì)本企業(yè)績效激勵(lì)方案的實(shí)施與溝通計(jì)劃

11. Q&A

講師介紹/Lecturer

趙惠穎

組織&人效提升實(shí)戰(zhàn)專家

薪酬績效實(shí)戰(zhàn)專家

職業(yè)經(jīng)歷：首席咨詢師，金風(fēng)國際、眾生藥業(yè)等公司人力資源管理顧問；曾任致璞科技HRVP、金立集團(tuán)HRD、華潤三九薪酬績效經(jīng)理、平安人壽培訓(xùn)經(jīng)理等職。

專業(yè)領(lǐng)域：擅長組織、職位及任職資格管理、薪酬激勵(lì)體系設(shè)計(jì)、股權(quán)及中長期激勵(lì)方案設(shè)計(jì)、績效管理體系設(shè)計(jì)；熟悉高科技制造、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、金融等行業(yè)人力資源管理特點(diǎn)，有超過50家國企、民企及外企人力資源變革項(xiàng)目設(shè)計(jì)及實(shí)施的成功經(jīng)驗(yàn)，善于尋找企業(yè)人力資源管理問題的“根本解”并制定因地制宜的實(shí)施方案。

咨詢業(yè)務(wù)范圍：

(1) 戰(zhàn)略性人力資源規(guī)劃

(2) 人力資源集團(tuán)化管控機(jī)制設(shè)計(jì)與實(shí)施

(3) 組織架構(gòu)及職位職級體系搭建

(4) 薪酬福利體系搭建

(5) 干部&關(guān)鍵人才管理

(6) 全員績效管理機(jī)機(jī)制設(shè)計(jì)與實(shí)施

(7) 短期激勵(lì)方案設(shè)計(jì)與實(shí)施

(8) 股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)與實(shí)施

(9) 其他人力資源專項(xiàng)工作

主講課程：

(1) 人效分析與提升：打造價(jià)值鏈共贏

(2) 組織變革四定：定崗定編定級定薪

(3) 降本增效：業(yè)務(wù)及人力資源行動(dòng)指南

(4) 組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

(5) 職位設(shè)計(jì)與職位評估

(6) 任職資格敏捷建模與實(shí)踐

(7) 戰(zhàn)略性薪酬規(guī)劃與全面預(yù)算管理

(8) 薪酬架構(gòu)設(shè)計(jì)與薪酬管理實(shí)務(wù)

(9) 銷售、研發(fā)、生產(chǎn)、高管等關(guān)鍵業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)短期激勵(lì)方案設(shè)計(jì)

(10) 中長期及股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)

(11) 戰(zhàn)略性績效管理體系構(gòu)建與實(shí)施（HR）

(12) 績效管理實(shí)務(wù)（業(yè)務(wù)）

(13) OKR敏捷績效管理實(shí)踐