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基本信息
咨詢電話:010-62885261 13051501222
【開課時間】2024年11月21日-2024年11月22日
【培訓(xùn)師資】宋海
【課程費用】￥5,980
【培訓(xùn)地區(qū)】浙江 - 杭州
【人 氣 度】568次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版
課程內(nèi)容
阿里鐵軍管理實戰(zhàn)高研班
>>組織基因
參觀阿里巴巴，學(xué)習(xí)組織、業(yè)務(wù)一體之道
· 阿里巴巴發(fā)展里程碑大屏
· 阿里日、戰(zhàn)袍文化
· 阿里公益、ESG理念
· 同學(xué)文化、武俠文化、年陳文化
· 阿里的人才體系：百年阿里
· ……
>>阿里老兵親授
宋海老師
原阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理
原阿里巴巴渠道事業(yè)部全國總政委
銷售管理實戰(zhàn)20年
企業(yè)跨度：臺企-統(tǒng)一企業(yè)、外企-可口可樂、國企-中國移動、民企-阿里巴巴。
行業(yè)跨度：傳統(tǒng)快消、移動通訊、互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+。
模式跨度：地面直銷、電話營銷、會議營銷、渠道管理。
>>原汁原味阿里鐵軍精髓
4月11-12日 8月15-16日 11月21-22日
1、扎根于業(yè)務(wù)的企業(yè)CEO、總經(jīng)理、合伙人
2、銷售團隊各層級的管理人員
3、有考核指標的非銷售管理人員（業(yè)務(wù)部門負責(zé)人、高管）
4、銷冠、銷售精英、銷售管理者預(yù)備役
建議企業(yè)CEO帶領(lǐng)中高層，打造屬于本企業(yè)的“銷售鐵軍團隊”
| 第一天：基本面--贏得戰(zhàn)爭 | ||
| 時間 | 內(nèi)容 | 備注 |
| 09:00-09:40 | 參訪阿里巴巴西溪園區(qū)，學(xué)習(xí)組織、文化、業(yè)務(wù)三位一體之道 阿里特色破冰-團隊秀：隊名-隊長-隊呼-隊姿 | |
| 9:50-11:30 | 主題分享：組織建設(shè) Ø 選兵：頂尖銷售長什么樣？征兵入伍。 Ø 練兵：從新兵到兵王的成長路徑，特種兵是這樣煉成的。 Ø 選將：優(yōu)秀十夫長/百夫長的核心特質(zhì)，如何發(fā)掘和培養(yǎng)？ Ø 練將：練將三部曲，從稚嫩小校尉成長為彪悍大將軍。 | 宋老師 |
| 11:30-13:30 | 阿里員工食堂午餐 | |
| 13:30-17:00 | 主題分享：制度建設(shè) Ø 核心制度：薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度。 Ø 制度建設(shè)：設(shè)計三大原則，案例分析制度建設(shè)五大要點。 制度執(zhí)行：制度落地前中后的執(zhí)行操作。 主題分享：文化建設(shè) Ø 文化提煉：文化是怎樣出來的，文化提煉的原則。 Ø 文化落地：軟硬兼施，文化落地的硬植入與軟滲透。 Ø 鐵軍文化：企業(yè)文化下的鐵軍文化，打造鐵軍三力。 | 宋老師 |
| 17:00-20:30 | 晚餐+項目共創(chuàng) | |
| 第二天：技術(shù)面--如何打贏每場戰(zhàn)役 | ||
| 09:00-12:00 | 主題分享：目標管理與戰(zhàn)術(shù)管理 課題1：目標管理 Ø 目標制定：什么是好目標？制定目標的五大原則與方法。 Ø 目標分解：目標不是空中樓閣，目標的橫向分級與縱向分解。 Ø 目標執(zhí)行：做空調(diào)不做溫度計，十夫長與百夫長的目標執(zhí)行方法； 課題2：戰(zhàn)術(shù)管理 Ø 戰(zhàn)前分析：定性分析與定量分析，分析出增長策略 Ø 戰(zhàn)術(shù)制定：戰(zhàn)術(shù)制定的誤區(qū)，戰(zhàn)術(shù)制定的要點 Ø 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行：怎樣確保戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，怎樣確保戰(zhàn)術(shù)達成目標。 | 宋老師 |
| 12:00-13:30 | 阿里員工食堂午餐 | |
| 13:30-17:00 | 主題分享：士氣管理 Ø 激勵原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓。 Ø 激勵設(shè)計：輕賞之下亦有勇夫，激勵方案的四兩撥千斤。 Ø 激勵執(zhí)行：激勵執(zhí)行的五個步驟，讓團隊自始至終熱血沸騰。 | 宋老師 |
備注：具體行程以當(dāng)天實際安排為準
兩天一晚阿里西溪園區(qū)封閉式實戰(zhàn)
識人心、懂人性，從心出發(fā)帶團隊
追過程、拿結(jié)果，以始為終出業(yè)績
1、申請方式：完整填寫《報名申請表》，并加蓋公司公章。
2、錄取：經(jīng)資格審查后，合格者方可被錄取。
3、繳納學(xué)費（被錄取學(xué)員應(yīng)在開課前規(guī)定時間內(nèi)繳納全部費用）
報名費用：5980元/人
● 費用包括講義、參考資料、課程用餐、茶歇費用；其他食宿及交通費用請學(xué)員自理。
● 住宿酒店：提供住宿酒店推薦，以培訓(xùn)指南為準。
● 如需代訂酒店請咨詢課程&銷售顧問。
● 課程顧問：XXX 手機號XXX
| 項目費用 | |
| 費用包含 | 用餐：2天午餐+第1天晚餐； 包含企業(yè)參觀交流、講師課程分享、培訓(xùn)場地及服務(wù)； 提供班主任一名。 |
| 費用不含 | 酒店：住宿費用由學(xué)員自行承擔(dān)（我方可推薦合適酒店）； 一切個人消費（如酒店內(nèi)洗衣，電話及未提到的其他服務(wù)）； 學(xué)員異地往返的機票大交通費用； 因交通延誤、取消等意外事件或戰(zhàn)爭、罷工、自然災(zāi)害等不可抗力導(dǎo)致的其他費用； 因?qū)W員違約、自身過錯、自身殘疾導(dǎo)致的人身財產(chǎn)損失而額外支付的費用。 |
聯(lián)系方式：中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) 咨詢電話：010-62885261 傳真：010-62885218 聯(lián) 系 人：潘洪利 13051501222 電子郵箱：phL568@163.com 網(wǎng) 址：www.athensband.com |
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