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《新形勢(shì)下“一投即中”的投標(biāo)技巧實(shí)戰(zhàn)班》

培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：

課程對(duì)象：總經(jīng)理、副總，招投標(biāo)部門、財(cái)務(wù)部門、市場(chǎng)部門、項(xiàng)目管理部門、采購部及相關(guān)人員

培訓(xùn)費(fèi)用：4500元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)等）一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)

課程背景：

2022年是著力優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境、深化政采和采購招投標(biāo)制度改革的重要一年。發(fā)改委發(fā)布《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法（修訂草案公開征求意見稿）》公開征求意見的公告，財(cái)政部也公開《中華人民共和國(guó)政府采購法（修訂草案征求意見稿）》，那么在新的法律法規(guī)即將頒布下如何合規(guī)化開展投標(biāo)工作，規(guī)避疫情期間合同履行的風(fēng)險(xiǎn)？如何積極參與全流程電子化投標(biāo)過程，了解和掌握在線投標(biāo)、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、遠(yuǎn)程異地評(píng)標(biāo)、合同電子化的管理，最大化、合規(guī)化爭(zhēng)取投標(biāo)人的正當(dāng)權(quán)利？

本課程南老師結(jié)合國(guó)內(nèi)外上市公司多年投標(biāo)管理工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專門為政府以及央企投標(biāo)人員開發(fā)的一門專業(yè)、實(shí)務(wù)、實(shí)操的線上課程。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合經(jīng)典的案例解讀，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點(diǎn)、痛點(diǎn)問題立竿見影的解決！

課程目的：

學(xué)習(xí)：新形勢(shì)下政企采購招投標(biāo)最新的變化

學(xué)習(xí)：投標(biāo)中如何處理客戶的關(guān)系

學(xué)習(xí)：新形勢(shì)下采購?fù)稑?biāo)全流程

學(xué)習(xí)：投標(biāo)中的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

學(xué)習(xí)：高效的招投標(biāo)合同風(fēng)險(xiǎn)管控體系

課程收益：

掌握：采購?fù)稑?biāo)合同常見識(shí)別和防范方法

掌握：投標(biāo)的行業(yè)發(fā)展重點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管控點(diǎn)

掌握：評(píng)標(biāo)常規(guī)的十大方法&中標(biāo)“七步必殺術(shù)”

掌握：投標(biāo)“降龍十八掌”的流程管控

掌握：客戶關(guān)系的價(jià)值模式

課程大綱：

第一單元 新時(shí)代下招投標(biāo)行業(yè)的重大變革

情景案例1：從某央企年度審計(jì)報(bào)告來看招投標(biāo)的重大影響和變化

1.解讀2021年《關(guān)于營(yíng)造更好發(fā)展環(huán)境支持民營(yíng)企業(yè)改革發(fā)展的意見》、《優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境條例》、《政府投資條例》等招投標(biāo)的法規(guī)

2.解讀2022年即將修訂的《中華人民共和國(guó)政府采購法（修訂草案征求意見稿）》重大變化方面

3.解讀2022年即將修訂的《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法（修訂草案公開征求意見稿）》來看招投標(biāo)改革和發(fā)展趨勢(shì)

4.疫情后時(shí)代招投標(biāo)的改革方向和發(fā)展趨勢(shì)

【頭腦風(fēng)暴】

新形勢(shì)下法律法規(guī)的變化對(duì)于招投標(biāo)影響的環(huán)節(jié)分析及對(duì)策（分組討論）

【案例分析】

新的法律法規(guī)頒布而引發(fā)的法律問題

【經(jīng)驗(yàn)分享】

采購招投行業(yè)難點(diǎn)和痛點(diǎn)及對(duì)策方案

第二單元 破冰之旅--投標(biāo)中如何處理客戶的關(guān)系

情景案例2：華為如何做客戶關(guān)系管理

1.什么是客戶管理關(guān)系（CRM）

2.新形勢(shì)下解碼客戶關(guān)系圖

3.如何打開客戶關(guān)系的四把金鑰匙

4.客戶關(guān)系的四種價(jià)值和失效模式

5.后疫情時(shí)代下投標(biāo)中處理客戶關(guān)系的五大手法

【頭腦風(fēng)暴】

分組討論我們?cè)谕稑?biāo)中是如何維持客戶關(guān)系的

【案例分析】

分享某世界500強(qiáng)通信企業(yè)維護(hù)客戶關(guān)系的“葵花寶典”

【實(shí)戰(zhàn)工具】

客戶關(guān)系的價(jià)值模式

第三單元 新形勢(shì)下采購?fù)稑?biāo)全流程

情景案例3：淺析政府投標(biāo)中時(shí)間控制方法

1.依法招標(biāo)采購和非招標(biāo)采購方式的分類和區(qū)別

2.公開招標(biāo)&邀請(qǐng)招標(biāo)的兩種依法招標(biāo)的管控重點(diǎn)

3.競(jìng)爭(zhēng)談判&詢價(jià)&單一來源&競(jìng)爭(zhēng)磋商四種非招標(biāo)采購方式的管控重點(diǎn)

4.公開招標(biāo)&邀請(qǐng)招標(biāo)中投標(biāo)“降龍十八掌”的流程管控

5.成功投標(biāo)書的二十個(gè)關(guān)鍵步驟

【課題演練】

解讀廢標(biāo)的三十六種現(xiàn)象

【案例分析】

如何解讀某電力公司招標(biāo)公告背后的“密碼”

【經(jīng)驗(yàn)分享】

什么樣的投標(biāo)書才能收到評(píng)標(biāo)人的青睞

第四單元 投標(biāo)中的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

情景案例4：制定個(gè)小目標(biāo)，比如中個(gè)一億的標(biāo)——投標(biāo)報(bào)價(jià)策略案例分析

1.投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)信息分析策略：導(dǎo)向型&戰(zhàn)略型

2.組建競(jìng)爭(zhēng)信息策略運(yùn)用和戰(zhàn)略系統(tǒng)

3.評(píng)標(biāo)常規(guī)的十大方法

4.投標(biāo)的控制價(jià)格的“六脈神劍”

5.電子招投標(biāo)方法四種策略

6.投標(biāo)布局實(shí)戰(zhàn)中的“智與謀”--練就中標(biāo)“七步必殺術(shù)”

【課題演練】

小組PK，如何看待“最低價(jià)評(píng)標(biāo)法”

【案例分析】

分析“美的和格力”投標(biāo)的戰(zhàn)術(shù)

【實(shí)戰(zhàn)工具】

SWOT在投標(biāo)方案制定的運(yùn)用

第五單元 新形勢(shì)下采購招投標(biāo)合同風(fēng)險(xiǎn)管控的要點(diǎn)

情景案例5：不可抗力下招標(biāo)取消招標(biāo)合同簽訂，該如何處理？

1.采購招標(biāo)合同構(gòu)成的關(guān)鍵要素

2.簽訂采購招標(biāo)合同的六項(xiàng)原則

3.采購招標(biāo)合同管控六個(gè)要點(diǎn)

4.具備不可抗力的法定特征采購招標(biāo)合同風(fēng)險(xiǎn)

【課題演練】

如何識(shí)別我們的投標(biāo)合同風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系

【案例分析】

霧里看花-如何識(shí)別投標(biāo)合同的風(fēng)險(xiǎn)？

【實(shí)戰(zhàn)工具】

火眼金睛--36種方式解讀采購?fù)稑?biāo)合同的陷阱

授課講師介紹：

南老師：采購與供應(yīng)鏈管理

采購招投標(biāo)管理專家

供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家

供應(yīng)商開發(fā)和績(jī)效管理

采購風(fēng)險(xiǎn)與成本控制管理

IFPSM注冊(cè)采購能力資格認(rèn)證

采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)

老師優(yōu)勢(shì)

曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購供應(yīng)鏈管理/招投標(biāo)工作26年，并在5家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在新能源汽車聯(lián)盟、液壓設(shè)備（汽車尾板龍頭企業(yè)）、德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，供應(yīng)鏈搭建和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，尤其在新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位實(shí)施供應(yīng)鏈集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力轉(zhuǎn)型和提升。同時(shí)在中國(guó)三大電信運(yùn)營(yíng)商、中海油、中車、南方電網(wǎng)、神華、中廣核、中煤、中通等大型央企有效提升招投標(biāo)效率，提高了采購人員能力，高效且合規(guī)化提升采購最大價(jià)值！

采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國(guó)際的集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合理士國(guó)際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

服務(wù)客戶：

石油化工&新材料行業(yè)：中海油集團(tuán)、渤海石油管理局、航天一院、盛虹化工、雄馳電子、順東集團(tuán)、圖蘭科技、荷韻特種材料等。

電信及通訊行業(yè)：中國(guó)電子科技集團(tuán)、北京電信、武漢移動(dòng)、西安聯(lián)通、通號(hào)通訊信息集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通廊坊分公司、中國(guó)電信深圳分公司、大興安嶺移動(dòng)公司、大慶移動(dòng)公司、長(zhǎng)飛光纖光纜、深信服通訊、烽火通信、中孚信息股份集團(tuán)、深宇集團(tuán)、億美實(shí)業(yè)等。

快消品行業(yè)（飲品&服裝&手機(jī)配件等）：嘉士伯啤酒集團(tuán)、海瀾之家、歌爾聲學(xué)股份集團(tuán)、安克創(chuàng)新、浪奇實(shí)業(yè)、白象食品集團(tuán)、米多奇食品、好萬年集團(tuán)等。

機(jī)車及重工行業(yè)：中車四方、株洲中車、杰瑞集團(tuán)、山推集團(tuán)、徐工液壓件集團(tuán)、文船重工、中科重工、豐山集團(tuán)、住友富士電梯、牛力士軸承等。

醫(yī)療制藥：國(guó)藥控股、武漢健民藥業(yè)、安生醫(yī)藥、健帆生物、云南植物藥業(yè)、諾唯贊生物科技、艾迪康醫(yī)學(xué)、利爾化學(xué)、遠(yuǎn)大生命科學(xué)與技術(shù)、洛曼勞仕醫(yī)療用品等。

電力配套行業(yè)：國(guó)網(wǎng)鎮(zhèn)江供電公司、長(zhǎng)園電力、積成電子、杭州萬馬、科普電源、智洋電氣、利虹電子、辰譽(yù)電力集團(tuán)、運(yùn)峰電力、裕豐電器等。

能源行業(yè)：神華集團(tuán)、中廣核集團(tuán)、廣東電網(wǎng)、中煤集團(tuán)、吉林熱電廠、電力通信網(wǎng)絡(luò)、攀鋼集團(tuán)有限公司、佛山水業(yè)集團(tuán)、大華興環(huán)保科技、理士國(guó)際等。

新能源及配套行業(yè)：東風(fēng)本田、中通客車、福田奧鈴輕卡、長(zhǎng)城曼德、福達(dá)汽車、中車時(shí)代電動(dòng)汽車、廣州第三公共汽車公司、耐克森輪胎、中興智能汽車、江蘇悅達(dá)專用車、環(huán)宇汽車，凱卓立液壓設(shè)備等。

家具文具&禮品包裝：肇慶斯塔文化用品、深圳市信來譽(yù)包裝、深圳天誠(chéng)家具集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、柚尊家居制造、華新彩印等。

家電行業(yè)（炊具行業(yè)）：合肥美的冰箱、美芝（美的下屬公司）、德豪潤(rùn)達(dá)、威力集團(tuán)、雙喜電器、廣東欣駿電器集團(tuán)、大雅五金、宏澤電器等。

其他傳統(tǒng)制造行業(yè)（家電&顯示照明&畜牧業(yè)&加工行業(yè)等）：、利亞德光電、雷士照明集團(tuán)、鴻利智匯、同方威視、光峰科技股、大牧人機(jī)械、鴻愛斯通信、偉經(jīng)五金、飛躍機(jī)電、東莞華茂、志高空調(diào)集團(tuán)、凱邦科技、環(huán)球特種玻璃、神州玻璃、美菱制冷、泰格微波、凱豐實(shí)業(yè)集團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、捷成PVC、愛普科斯、佛塑集團(tuán)、國(guó)星光電集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、華昌鋁廠、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、格林燈飾、宏日科技、康之友電器、航天華濤等。