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談判博弈之道——總裁高級談判研習(xí)會 

研習(xí)前言】

天下是談出來的！

商場如戰(zhàn)場，刀光劍影的內(nèi)核是利益的博弈；生活是藝術(shù)，和諧美滿的背后機(jī)理是談判溝通的成功！從商，是談判的直接體驗，為政，是博弈的終極PK，無論何者，談判博弈，是成功成仁的必然之途！

慘敗，往往是因為對談判的無知，迷茫，是自我溝通談判的僵持，不敗，是談判博弈的終極覺醒，而和諧，才是談判的最高境界！

談判博弈，既是商業(yè)智慧的第一堂課，更是人生幸福的終身修行。

不斷追求卓越的您，準(zhǔn)備好了嗎？

【課程特色】

v        絕對實戰(zhàn)：工作生活，小事大事，點滴皆為實戰(zhàn)

v        互動暴笑：邊學(xué)邊用，互動比賽，三天成為專家

v        終身復(fù)訓(xùn)：一次學(xué)習(xí)，相同課程，終身可以復(fù)訓(xùn)

主講嘉賓：李力剛

實戰(zhàn)談判與營銷訓(xùn)練專家，中企聯(lián)培訓(xùn)中心高級講師、中國獵課網(wǎng)董事長，上海市四川商會理事。

2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓；全國 100 多家電視臺收視率最高的節(jié)目培訓(xùn)師。

北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名校總裁班常年特邀專家

【課程內(nèi)容】

第一模塊：談判博弈——談判路線圖

·開局策略：前期布局

開價策略、處理對抗、不愿策略、還價策略

集中精力、踢球策略、擺脫僵持、打破僵局

·中期策略：中期守局

請示領(lǐng)導(dǎo)、異議處理、拖延策略

折中策略、禮尚往來

·后期策略：獲得雙贏

紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略

反悔策略、小恩小惠、草擬合同

【企業(yè)困惑】策略單一不系統(tǒng)，談判要么破裂，要么大幅妥協(xié)成交

【學(xué)習(xí)收獲】學(xué)會談判路線圖，獲得談判的系統(tǒng)智慧

【現(xiàn)場實操】組內(nèi)談判演練——步步為營，引導(dǎo)致勝

【關(guān)鍵工具】談判路線圖

第二模塊：利益探尋——談判核動力

·撬動人心的三大源動力

·談判中開場致勝一句話

·持續(xù)的成功只能是雙贏

·思維：雙贏的不同表現(xiàn)

【企業(yè)困惑】不會從根本上影響客戶的思想

【學(xué)習(xí)收獲】學(xué)會牽一發(fā)而制全程

【現(xiàn)場實操】說服你身邊的同學(xué)……

【關(guān)鍵工具】談判的核動力——撬動客戶三大利器

第三模塊：談判準(zhǔn)備——贏在起跑線

·前期的準(zhǔn)備

狀態(tài)的準(zhǔn)備：狀態(tài)就是氣場

專業(yè)的準(zhǔn)備：專業(yè)就是力量—SWOT分析

技巧的準(zhǔn)備：設(shè)計強(qiáng)大力量

·事前的設(shè)計：設(shè)計強(qiáng)大力量

時間、地點、人物、事件

開價、目標(biāo)、底線、方案

【企業(yè)困惑】      不知道應(yīng)準(zhǔn)備什么，準(zhǔn)備粗糙

【學(xué)習(xí)收獲】      學(xué)會做足準(zhǔn)備，談判有備而往

【現(xiàn)場實操】      做一個談判設(shè)計

【關(guān)鍵工具】      談判準(zhǔn)備工具箱

第四模塊：談判溝通——武裝到牙齒

·提問技巧（教練技術(shù)）

·傾聽技巧（引導(dǎo)認(rèn)同）

·闡述技巧（成就他人）

·答復(fù)技巧（見招拆招）

【企業(yè)困惑】談判不會“談”，容易成僵局

【學(xué)習(xí)收獲】學(xué)會天下是談出來的

【現(xiàn)場實操】在談判中搜集信息，拉近距離，引導(dǎo)對方

【關(guān)鍵工具】談判溝通的模板

第五模塊：談判成交——一錘定天下

·成交氣氛的營造

·成交的最佳時機(jī)

·成交的無敵方法

【企業(yè)困惑】成交抓不住時機(jī)，沒有方法

【學(xué)習(xí)收獲】學(xué)會營造成交氣場，掌握成交方法

【案例分享】政治—鄧小平收回香港

商務(wù)—成交現(xiàn)場的意外

【現(xiàn)場實操】制造氣氛，成交現(xiàn)場

【關(guān)鍵工具】成交的系列手法

第六模塊：談判控制——談判生死門

·談判壓力：談判的三種壓力

·造勢因素：控制的八種力量

·談判詭道：談判的系列詭道

【企業(yè)困惑】談判處容易被別人牽著鼻子走，如何長期讓客戶來找我

【學(xué)習(xí)收獲】學(xué)會通過設(shè)計掌握談判主動權(quán)

修煉讓客戶主動合作秘訣與境界

【現(xiàn)場實操】討論談判中掌握主動的：道、法、術(shù)

【關(guān)鍵工具】掌握主動的系統(tǒng)工具箱

【適用學(xué)員】

      企業(yè)（集團(tuán)）總裁、副總裁、董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)高層。

課程時間：2013年11月8 - 10日三天二夜

參會地點：上海 · 現(xiàn)代職業(yè)培訓(xùn)中心

課程費(fèi)用：25800元/人，含培訓(xùn)費(fèi)、餐費(fèi)，稅金（交通住宿費(fèi)用自理）

優(yōu)惠方案：買一送一，