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房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力與溝通談判技巧

 

《房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力與溝通談判技巧》大綱

（全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+工具）

                                                          ——房地產(chǎn)訓(xùn)練導(dǎo)師閔新聞老師主講

         閔老師承諾：只專(zhuān)注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效

一、【課程背景】

    一般房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司都有中高層和領(lǐng)導(dǎo)，但其地位、作用、影響力相距甚遠(yuǎn)。為什么？因?yàn)橛行┲懈邔庸芾碚邽槠髽I(yè)創(chuàng)造了效益，而另一些則相反。

     房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司企業(yè)為什么要設(shè)立中高層？房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司中高層應(yīng)該重點(diǎn)發(fā)揮什么作用？房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司中高層應(yīng)該如何定位自己的角色？房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司中高層應(yīng)該具備什么素質(zhì)和能力？房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司應(yīng)該重點(diǎn)抓好哪些工作？房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司應(yīng)該如何向管理要效益？……這些問(wèn)題，許多身在房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司的管理者都沒(méi)有認(rèn)真去想，或者沒(méi)有想清楚。正因?yàn)槿绱耍�所以一些房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司管理者長(zhǎng)期被房企業(yè)記在“成本”帳上，或者被房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司當(dāng)成“雞肋”。

    房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司沒(méi)有盡到責(zé)任，沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的作用，沒(méi)有為企業(yè)創(chuàng)造效益，不完全是中高層本身的問(wèn)題。為什么？因?yàn)榉康禺a(chǎn)企業(yè)沒(méi)有提供機(jī)會(huì)訓(xùn)練他們，這是重要原因之一。

    俗話說(shuō)：“火車(chē)跑得快，全靠車(chē)頭帶。”“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。”  房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司企業(yè)要健康、快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，或者在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，永遠(yuǎn)比對(duì)手快一步，勝一疇，就必須堅(jiān)持訓(xùn)練  房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司中高層，  房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司中高層管理者則應(yīng)該在訓(xùn)練中認(rèn)真聽(tīng)，用心想，深刻悟，多多得，及時(shí)用。否則，  房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司在競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)落伍，同時(shí)也會(huì)淘汰不稱(chēng)職的管理者。

二、【課程收益】

1、提升房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司中高層管理全面領(lǐng)導(dǎo)力、系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)、方法和技巧；

2、提升房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司中高管理能夠全暢通的對(duì)上、對(duì)下、平行以及對(duì)外溝通能力，更好的完成團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo)；

3、學(xué)會(huì)應(yīng)用房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司主要的管理工具（頭腦風(fēng)暴、SWOT、PDCA、SMART）；

4、建設(shè)房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)、積極、高效、全力配合、發(fā)揮全部的團(tuán)隊(duì)潛力；

5、全面激勵(lì)管理，讓房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司下屬在工作中發(fā)揮更高的工作積極性和工作熱情；

6、掌握如何讓房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司中高層管理發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下屬創(chuàng)造更多的房地產(chǎn)績(jī)效；

7、掌握如何讓房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司中高層管理發(fā)與甲方高端房地產(chǎn)上簽署協(xié)議溝通技巧。

三、【培訓(xùn)方式】

互動(dòng)演練，學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％
四、【培訓(xùn)要求】

1、場(chǎng)地面積盡量大一些（以方便學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練）    2、音響、話筒、投影儀

3、準(zhǔn)備一份學(xué)員名單                            4、要求人人參與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操訓(xùn)練

五、【培訓(xùn)對(duì)象】

商業(yè)地產(chǎn)案場(chǎng)經(jīng)理、商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理  商業(yè)地產(chǎn)招商經(jīng)理   商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān) 及總經(jīng)理

六、【培訓(xùn)時(shí)間】

實(shí)戰(zhàn)課時(shí)2天12小時(shí) ，標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)1天6小時(shí)

注：閔新聞老師可以根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的具體情況重新設(shè)計(jì)大綱，一切為提升業(yè)績(jī)服務(wù)

（領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）

導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析

頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于房地產(chǎn)中高層管理能力遇到的各種問(wèn)題？每人提一兩個(gè)問(wèn)題，閔老師將這些問(wèn)題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。

第一單元：設(shè)計(jì)公司中高層管理自我角色分析和自我心態(tài)提升訓(xùn)練       

一、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司中高層管理者自我角色分析

1、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司中高層管理者的人生使命和目標(biāo)。
2、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司中高層管理者的自我能力的識(shí)別。
3、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司中高層管理者的角色分析和測(cè)評(píng)。

-----案例分析討論：

通過(guò)萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)寧波分公司的下屬設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷(xiāo)部王總監(jiān)案例故事和策劃設(shè)計(jì)部小王的案例故事對(duì)我們有什么啟發(fā)，我們平時(shí)是否進(jìn)行自我認(rèn)知和角色有效互換？以及未來(lái)工作中我們?nèi)绾翁嵘�我們的角色認(rèn)知和提高我們角色互換能力？閔老師就此問(wèn)題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。

二、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司中高層管理者自我心態(tài)提升訓(xùn)練

1、積極陽(yáng)光心態(tài)     2、正面思考心態(tài)    3、學(xué)習(xí)提升心態(tài)    4、認(rèn)真負(fù)責(zé)心態(tài)   5、勇于承擔(dān)心態(tài)

6、培養(yǎng)下屬心態(tài)     7、團(tuán)隊(duì)協(xié)作心態(tài)    8、企業(yè)當(dāng)家心態(tài)    9、全力以赴心態(tài)  10、忠誠(chéng)感恩心態(tài)

——--案例分析討論：

作為房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司中高層管理者在這十大職業(yè)心態(tài)種自身?yè)碛心男�，還缺失哪些？以及為什么要有這十大心態(tài)？在未來(lái)工作和職場(chǎng)中又如何提升這十大職業(yè)心態(tài)？閔老師就此問(wèn)題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。

第二單元：房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司中高層管理高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)提升訓(xùn)練

一、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、什么是房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)

2、為什么要組建房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)

3、什么是高效房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)

——【資料】高效房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)的金字塔模型分析

4、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司管理的關(guān)鍵因素？

（1）房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司領(lǐng)導(dǎo)的影響力和魅力

（2）房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)管理者的常見(jiàn)誤區(qū)

5、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)管理的改進(jìn)原則

6、警惕房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾（五種常見(jiàn)病）

——【提醒】幾種有害房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)心理模式

二、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司高效團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理

1、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定5大步驟

2、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)目標(biāo)執(zhí)行5大計(jì)劃

3、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)施5大步驟

4、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)目標(biāo)控制5大應(yīng)用

5、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效考核5步法

——案例分析討論：

華潤(rùn)地產(chǎn)杭州分公司下屬設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷(xiāo)部劉總監(jiān)是如何進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定、計(jì)劃、實(shí)施、控制、考核的？自我察覺(jué)本案例對(duì)自己在平時(shí)目標(biāo)設(shè)定與目標(biāo)考核有哪些啟示？以及未來(lái)自身如何制定團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo)和制定有效的可執(zhí)行的計(jì)劃，并如何實(shí)施、控制盒考核團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo)？閔老師就此問(wèn)題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。

三、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司高效團(tuán)隊(duì)溝通與合作

1、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系協(xié)調(diào)的五大原則的解讀

2、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)中高層管理對(duì)上有“膽”溝通訓(xùn)練

（1）避開(kāi)讓上司困惑的行為

（2）與上級(jí)交往的十大原則

（3）如何贏得上級(jí)信任

（4）獲得上司認(rèn)可的方法

——【提醒】難被上司容納的五類(lèi)下屬

3、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)中高層管理平級(jí)跨部門(mén)有“心”溝通訓(xùn)練

領(lǐng)導(dǎo)者，管理者，一線員工與同級(jí)溝通的八項(xiàng)技巧和八項(xiàng)注意

4、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)中高層管理對(duì)下有“肺”溝通訓(xùn)練

與下級(jí)溝通的八項(xiàng)技巧

5、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)中高層管理部門(mén)間合作付出與奉獻(xiàn)之訓(xùn)練

——案例分析討論：

龍湖地產(chǎn)地產(chǎn)重慶公司合作單位設(shè)計(jì)公司市場(chǎng)部總監(jiān)李總是如何與本部上下級(jí)以及與營(yíng)銷(xiāo)部跨部門(mén)評(píng)級(jí)溝通和合作的？自我察覺(jué)本案例對(duì)自己在平時(shí)在平時(shí)溝通和合作方面有哪些還有缺陷，以及如何付出行動(dòng)在未來(lái)工作中如何加強(qiáng)提升溝通和合作意識(shí)

第三單元：房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司管理執(zhí)行力打造訓(xùn)練

——【故事】同一個(gè)房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司，換了不同的領(lǐng)導(dǎo)者。

一、認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司企業(yè)執(zhí)行力

1、什么是房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司執(zhí)行，什么是房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司執(zhí)行力

——【資料】調(diào)查顯示：中國(guó)房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司執(zhí)行力低下原因

——【案例啟示】房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司執(zhí)行力是什么？

2、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司需要什么樣的執(zhí)行力

——【故事】某某房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司因執(zhí)行力問(wèn)題，離開(kāi)市場(chǎng)。

           某某房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司因執(zhí)行力到位，占據(jù)江湖話語(yǔ)

二、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司企業(yè)執(zhí)行力分析

1、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司執(zhí)行力差的十大表現(xiàn)

——【問(wèn)題思考】您會(huì)像他們一樣地工作嗎?

2、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司執(zhí)行力差的原因分析

——【探討】中國(guó)房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司執(zhí)行難的深層次原因

3、影響房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司執(zhí)行力的關(guān)鍵因素分析

（1）組織執(zhí)行力的關(guān)鍵因素

（2）個(gè)人執(zhí)行力的關(guān)鍵因素

——【資料】傳說(shuō)中的“西點(diǎn)軍校22條軍規(guī)”

——【他山之石】碧桂園的崗位執(zhí)行觀

三、房地產(chǎn)企業(yè)打造高效執(zhí)行力的途徑

1、歸納：十招打造房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司高效執(zhí)行力

◆  房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司中層管理者（總監(jiān)∕部門(mén)經(jīng)理∕項(xiàng)目經(jīng)理）的職責(zé)定位

——【思考】你是第幾級(jí)經(jīng)理人?

2、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司管理者必須處理好幾對(duì)矛盾與關(guān)系

◆  房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司基層管理者的角色定位

3、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司執(zhí)行力三流程

4、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司高效執(zhí)行的保證

——【提醒】細(xì)節(jié)也是執(zhí)行力：細(xì)節(jié)決定成敗

——【訓(xùn)練】地產(chǎn)銷(xiāo)售及相關(guān)崗位人員的個(gè)人角色認(rèn)知與定位

——【知識(shí)】高效執(zhí)行者的基本特征

——【思考】關(guān)于房地產(chǎn)執(zhí)行者與房地產(chǎn)執(zhí)行力

——【案例】“把信送給加西亞”──象羅文一樣去工作！

四、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司管理者誤區(qū)：執(zhí)行力差的管理者因素

1、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司中層管理者（總監(jiān)∕部門(mén)經(jīng)理∕項(xiàng)目經(jīng)理）的職責(zé)定位

——【問(wèn)題】房地產(chǎn)企業(yè)下屬為什么不夠主動(dòng)：

——【誤區(qū)】糟糕的房地產(chǎn)企業(yè)員工往往是房地產(chǎn)企業(yè)上司“塑造”出來(lái)的

2、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司管理者影響力執(zhí)行力的因素分析

3、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司管理者與被管理者執(zhí)行力提升方向

五、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司企業(yè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化養(yǎng)成

1、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司執(zhí)行的8字態(tài)度

2、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司執(zhí)行的16字原則

3、房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司執(zhí)行的24字流程

案例分析：上海萬(wàn)科企業(yè)的合作設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)王總的執(zhí)行力的案例分析，給我們留下什么啟示和提升行動(dòng)方案。。。

第四單元：房地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司簽署協(xié)議溝通技巧打造訓(xùn)練

一、熟悉開(kāi)發(fā)商背景和項(xiàng)目情況

二、如何與甲方進(jìn)行有效溝通建立良好關(guān)系

三、如何了解甲方裝修標(biāo)準(zhǔn)和需求點(diǎn)

四、如何進(jìn)行價(jià)格談判和逼定

五、簽訂交房標(biāo)準(zhǔn)和付款方式

            

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)師----閔新聞

（全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+地產(chǎn)工具落地）

閔老師承諾：只專(zhuān)注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效

一、【學(xué)歷背景】

1、上海同濟(jì)大學(xué)   土木工程專(zhuān)業(yè)（本科）

2、上海交通大學(xué)   營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)業(yè)（MBA)

二、【職業(yè)履歷】

1、曾在中原地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)5年，易居地產(chǎn)副總3年，地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)12年。

2、擁有講師證和心理學(xué)及經(jīng)紀(jì)人證三證資質(zhì)的房地產(chǎn)特級(jí)講師。

3、擁有5年的房地產(chǎn)職業(yè)講師授課經(jīng)歷,滿意率達(dá)到90%以上。

三、【授課風(fēng)格】

1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效方式；

學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％。

2、用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤(rùn)績(jī)效。

3、運(yùn)用教練引導(dǎo)技術(shù)和心理學(xué)、神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)、催眠、右腦和NLP等心智訓(xùn)練模式，通過(guò)外力和學(xué)員內(nèi)心    的碰撞，將正確的觀念轉(zhuǎn)化成為信念，讓學(xué)員學(xué)會(huì)正確方法，讓這種有效行為變成習(xí)慣，以達(dá)到知行    合一的訓(xùn)練目的。

四、【課程介紹】

   當(dāng)今房地產(chǎn)企業(yè)面臨著團(tuán)隊(duì)成員工作動(dòng)力不足，造成效率低下、團(tuán)隊(duì)成員消極心態(tài)、價(jià)值觀不統(tǒng)一，造成無(wú)法為共同目標(biāo)努力拼搏的困境，要想在房地產(chǎn)市場(chǎng)立于不敗之地，那如何讓團(tuán)隊(duì)精神煥發(fā)，戰(zhàn)斗力增強(qiáng)呢？所以閔新聞老師特研發(fā)了品牌課程一：房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)打造系列課程；

   當(dāng)今房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是單槍匹馬的競(jìng)爭(zhēng)，而是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)就是管理的競(jìng)爭(zhēng)，俗話說(shuō)：兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩，作為一個(gè)管理者如何管理好團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效得到提升呢？

所以閔新聞老師特研發(fā)了品牌課程二：房地產(chǎn)管理提升系列課程；

   即使我們有鋼鐵般戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，標(biāo)桿企業(yè)的先進(jìn)管理能力和工具，如果團(tuán)隊(duì)成員沒(méi)有很好的工作技能和方法，對(duì)我們房地產(chǎn)企業(yè)得命運(yùn)來(lái)說(shuō)，就如諺語(yǔ)所說(shuō)：中看不中用，團(tuán)隊(duì)成員如何中用，檢驗(yàn)中用的唯一標(biāo)準(zhǔn)是什么呢：答案就是績(jī)效，就是結(jié)果！如果提升績(jī)效，如何讓結(jié)果說(shuō)話呢？所以閔新聞老師特研發(fā)了品牌課程三：房地產(chǎn)技能提升系列課程；

五、【課程系列】

第一模塊：房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)打造模塊

1、《房地產(chǎn)職業(yè)素養(yǎng)提升訓(xùn)練》               2、《房地產(chǎn)陽(yáng)光心態(tài)提升訓(xùn)練》

3、《房地產(chǎn)溝通協(xié)作提升訓(xùn)練》               4、《房地產(chǎn)感恩激勵(lì)提升訓(xùn)練》

                

第二模塊：房地產(chǎn)管理提升模塊

1、《房地產(chǎn)中高層管理能力提升訓(xùn)練》         2、 《房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力提升修煉》

3、《房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)執(zhí)行力提升訓(xùn)練》        4、 《房地產(chǎn)公眾演說(shuō)與口才提升訓(xùn)練》

           

第三模塊：房地產(chǎn)技能提升模塊

1、《房地產(chǎn)大客戶開(kāi)發(fā)技能提升訓(xùn)練》         2、《房地產(chǎn)電話開(kāi)發(fā)與邀約技能訓(xùn)練》

3、《房地產(chǎn)案場(chǎng)銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練》           4、《房地產(chǎn)解除異議與逼定技能訓(xùn)練》

5、《房地產(chǎn)銷(xiāo)售與商務(wù)談判技巧訓(xùn)練》         6、《房地產(chǎn)九型人格與高效溝通訓(xùn)練》

7、《房地產(chǎn)客戶檔案管理與關(guān)系處理》         8、《房地產(chǎn)客戶投訴與溝通處理訓(xùn)練》      

9、《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與案場(chǎng)管理訓(xùn)練》         10、《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與風(fēng)險(xiǎn)控制技能訓(xùn)練》  

六、【服務(wù)客戶】

萬(wàn)科地產(chǎn)深圳公司、中海地產(chǎn)上海公司、中原地產(chǎn)深圳公司、保利地產(chǎn)廣州公司、綠地地產(chǎn)上海公司、合生創(chuàng)展上海公司、龍湖置業(yè)重慶公司、金地地產(chǎn)杭州公司、恒大地產(chǎn)上海公司、綠城地產(chǎn)無(wú)錫公司、招商地產(chǎn)南京公司、富力地產(chǎn)寧波公司、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)深圳公司、陽(yáng)光100 上海公司、首創(chuàng)地產(chǎn)北京公司、首開(kāi)集團(tuán)、中糧地產(chǎn)北京、華潤(rùn)置地杭州公司、碧桂園廣州公司  、合景泰富青島公司  、雅居樂(lè)南京公司、復(fù)地集團(tuán)嘉興公司、 、金科置業(yè)山東公司、沿海地產(chǎn)海南公司、凱德置業(yè)深圳夠公司  、華潤(rùn)置地廣州公司、珠江地產(chǎn)深圳公司、中澤置業(yè)  、 融科智地、長(zhǎng)春聯(lián)豐地產(chǎn)城市濱河綜合體、江蘇昆山五豐地產(chǎn)公司、青海省新千房地產(chǎn)公司、寧波城投置業(yè)公司、安徽易景置業(yè)公司、香港榮豐地產(chǎn)公司、河南民航地產(chǎn)公司、、深圳萬(wàn)科地產(chǎn)公司商業(yè)部、深圳金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)集團(tuán)（長(zhǎng)春魯輝房地產(chǎn)公司）、煙臺(tái)魯花豐益房地產(chǎn)公司、河南雙匯地產(chǎn)公司、河南漯河華東地產(chǎn)集團(tuán)公司、深圳中原地產(chǎn)顧問(wèn)公司、新世界房地產(chǎn)公司、蘇州鵬云置業(yè)集團(tuán)、贛州和富置業(yè)有限公司、河南太極置業(yè)公司與深圳新業(yè)地產(chǎn)公司、梅州方圓房地產(chǎn)公司、海南長(zhǎng)信房地產(chǎn)公司，聊城鳳凰新城、海納地產(chǎn)、易居地產(chǎn)陽(yáng)光100地產(chǎn)、金地房產(chǎn)、萬(wàn)科房產(chǎn)等200多家地產(chǎn)公司。

七、【客戶反饋】

我們?cè)谶x擇此類(lèi)培訓(xùn)課程和老師的時(shí)候，閔老師在培訓(xùn)方面有10多年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是他一直在企業(yè)擔(dān)任執(zhí)行董事，從未離開(kāi)過(guò)企業(yè)具體工作，而且給很多的企業(yè)做過(guò)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)和咨詢，這也是我們決定參加這次培訓(xùn)最主要的原因；我們公司的人力資源總監(jiān)，培訓(xùn)經(jīng)理，和分管培訓(xùn)的副總以及我本人抽出了2天的時(shí)間，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了閔老師的課程，受益頗多，確實(shí)給我們的企業(yè)在目前的發(fā)展階段提供了一套系統(tǒng)的知識(shí)和有效執(zhí)行方案，特別是在培訓(xùn)中，閔老師給我們企業(yè)做了一些具體指導(dǎo)，避免了很多彎路，非常感謝閔老師這樣的職業(yè)精神和責(zé)任心。    

                               ——————上海綠地集團(tuán)住宅部副總--陳總

閔老師的課程運(yùn)用案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式授課，講的非常好、生動(dòng)、實(shí)際，讓我及我的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)很受啟發(fā)。課程內(nèi)容不論是對(duì)企業(yè)還是對(duì)我個(gè)人都很有幫助。同時(shí)閔老師還為我們提供了一套實(shí)用、細(xì)致的銷(xiāo)售流程，以及解除銷(xiāo)售抗拒點(diǎn)系列話術(shù)。閔老師的課程使我們公司銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售中把握主動(dòng)權(quán)，引導(dǎo)客戶順利簽單；閔老師的課程并且對(duì)我們團(tuán)隊(duì)日常人際交往都有極大的幫助，培訓(xùn)方法也充分體現(xiàn)了個(gè)性化和定制化。我們公司五年來(lái)請(qǐng)了40多位銷(xiāo)售培訓(xùn)的老師，閔老師是最優(yōu)秀的一個(gè)。他的課程幫助我們銷(xiāo)售部門(mén)理清了思路，幫助我們建立完善的銷(xiāo)售體系。我們已經(jīng)與閔老師建立5年的長(zhǎng)期合作，感謝閔老師給我們企業(yè)帶來(lái)這么好的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，也希望閔老師以后能夠經(jīng)常到我們復(fù)地集團(tuán)培訓(xùn)指導(dǎo)，幫助我們企業(yè)業(yè)績(jī)繼續(xù)保持大幅度增長(zhǎng)。

      —————— 上海復(fù)地集團(tuán)商業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)--鄭總

我們?nèi)f科地產(chǎn)雖然是房地產(chǎn)第一梯隊(duì)的企業(yè)，但我們的員工還是限制在本企業(yè)的一些自我優(yōu)勢(shì)中，通過(guò)閔老師全國(guó)各家商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的精髓分享和實(shí)戰(zhàn)技巧的訓(xùn)練，讓我們的系統(tǒng)注入了溶百家之長(zhǎng)的精華，讓我們企業(yè)增添了很多創(chuàng)新和靈感，特別是閔老師的激情實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練讓我們?nèi)�體員工動(dòng)力的激情大增，業(yè)績(jī)?nèi)〉妹黠@增長(zhǎng)，客戶滿意率得到極大提升，真是人外有人，天外有天！感謝閔老師精彩實(shí)戰(zhàn)的房地產(chǎn)訓(xùn)練，讓我們的收益非常頗多，期待下一次閔老師再來(lái)我們企業(yè)作一期房地產(chǎn)銷(xiāo)售訓(xùn)練。

                             —————— 深圳萬(wàn)科地產(chǎn)人力培訓(xùn)部--王老師