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房地產(chǎn)整合營銷

【課程時(shí)間】

1天

【課程大綱】

第一單元：整合營銷的解析

1.   建立品牌

2.   維護(hù)品牌

3.   傳播品牌

4.   加強(qiáng)客戶關(guān)系

5.   對品牌進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督

第二單元：房地產(chǎn)整合營銷的必要性

1.   產(chǎn)品特殊性

a)   生產(chǎn)周期長

b)  投資巨大風(fēng)險(xiǎn)高

c)   投資回收期長

d)  產(chǎn)品差異性獨(dú)特性明顯

2.   市場的特殊性

a)   信息不對稱

b)  結(jié)構(gòu)不合理

c)   供需不平衡

3.   營銷的特殊性

a)   政策參與性強(qiáng)

b)  客戶從眾心理嚴(yán)重

c)   客戶多為個(gè)人購買行為

d)  賣的是未來，買的是信任

     第三單元：如何實(shí)施房地產(chǎn)整合營銷

1.   認(rèn)真研究房地產(chǎn)消費(fèi)者的需要

2.   算清消費(fèi)者同意付出的成本

3.   切實(shí)為消費(fèi)者提供盡可能的購買方便   

a)   咨詢、銷售人員的培訓(xùn)

b)  信息資料的提供

c)   設(shè)立更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)

4.雙向互動(dòng)的溝通

5.建立消費(fèi)者資料庫   

a)   消費(fèi)者入口統(tǒng)計(jì)資料

b)  消費(fèi)者心理統(tǒng)計(jì)資料

c)   消費(fèi)者的過往購買記錄

6.   根據(jù)信息資料量身定做 

第四單元：房地產(chǎn)整合營銷所遇最大問題

1.   國內(nèi)缺少資料調(diào)查收集、統(tǒng)計(jì)分析公司

2.   各房地產(chǎn)公司資料庫建立不足

3.   營銷思維定型

4.   害怕利潤流失

5.   跨部門溝通能力不足

6.   一味靠天吃飯

張垚老師

資深技能培訓(xùn)專家、

房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)型銷售管理培訓(xùn)專家；
華中理工大學(xué)建筑學(xué)學(xué)士；
Southern Cross University（南十字星大學(xué)）MBA畢業(yè)；
國際TTT認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師；

●  浙大、清華、北大、復(fù)旦、上海交大、華東師大、上海財(cái)經(jīng)大

學(xué)、青島科技大學(xué)等高�？偛冒�、干部班和MBA特聘講師；
●  多家培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)特聘講師；
●  十余年世界500強(qiáng)等國內(nèi)外知名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

●  曾擔(dān)任銷售經(jīng)理、營運(yùn)總監(jiān)、培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)等高級管理職務(wù)；服務(wù)領(lǐng)域跨越消費(fèi)品、        

    保健品、房地產(chǎn)等行業(yè)。
●  長期擔(dān)任諸多大型企業(yè)的咨詢顧問。

曾任職位：
    曾任職世界500強(qiáng)中建三局

曾任職韓國獨(dú)資地安地產(chǎn)銷售總監(jiān)

曾任職某知名金融投資咨詢公司培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)

曾任職香港第二大地產(chǎn)集團(tuán)恒基地產(chǎn)任銷售區(qū)域總監(jiān)
    曾任職世界500強(qiáng)、全球最大辦公用品公司、服務(wù)行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)史泰博銷售經(jīng)理
主講課程：

《房地產(chǎn)整合營銷》

《房地產(chǎn)銷售禮儀》

《房地產(chǎn)銷售致勝特訓(xùn)》

《房地產(chǎn)談判技巧培訓(xùn)》

《優(yōu)秀置業(yè)顧問銷售技巧特訓(xùn)》

《房地產(chǎn)銷售與自信心提升特訓(xùn)》

《房地產(chǎn)市場分析與營銷戰(zhàn)略制定》

《房地產(chǎn)企業(yè)客戶關(guān)系建立與維護(hù)》

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
   ◎從客戶的角度看銷售
   ◎以客戶需求為基礎(chǔ)開發(fā)課程和案例
   ◎融合十多年的實(shí)戰(zhàn)銷售及管理經(jīng)驗(yàn)
   ◎致力于實(shí)效性管理理念方法的研究傳播
   ◎憑借十五年在跨國公司及大型機(jī)構(gòu)任職所累積的行業(yè)背景和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使張老師的培訓(xùn)技能總能在實(shí)踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。在溝通管理和銷售培訓(xùn)等領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，使其教學(xué)有系統(tǒng)的理論，同時(shí)對理論的詮釋深入淺出，通俗易懂，案例豐富，把教學(xué)內(nèi)容與實(shí)戰(zhàn)能力充分結(jié)合。
   ◎張老師的培訓(xùn)生動(dòng)而賦有創(chuàng)意，能很好地把握課程現(xiàn)場節(jié)奏和氣氛，注重運(yùn)用學(xué)員的互動(dòng)交流來激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。以獨(dú)到的見解對受訓(xùn)者產(chǎn)生極大的震撼力。

部分服務(wù)過的客戶：
中國建筑（第三工程局）地產(chǎn)中心、金地集團(tuán)（珠海）有限公司、凱德置地(上海)、九龍倉地產(chǎn)(上海)、新城地產(chǎn)(常州)、蘭溪地產(chǎn)(山東淄博)、新世紀(jì)地產(chǎn)(廣州)、世歐地產(chǎn)(福州)、榮盛地產(chǎn)(山東聊城)、中南地產(chǎn)(南通)、嘉興開發(fā)區(qū)招商局、地安房產(chǎn)（昆山）投資有限公司、美的地產(chǎn)(佛山)、億豐地產(chǎn)(湖州) ……

高校：
復(fù)旦、上海交大、華東師大教育培訓(xùn)中心、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)上海協(xié)進(jìn)管理學(xué)院、浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、寧波經(jīng)理學(xué)院、青島科技大學(xué)管理學(xué)院MBA中心、上海電力技術(shù)與管理學(xué)院、安陽工學(xué)院管理學(xué)院……