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商務(wù)談判技巧與供應(yīng)商管理

        課程大綱

中國(guó)教育電視臺(tái)、國(guó)開大講堂、 搜狐職場(chǎng)一言堂 主講人

陳 偉

課程背景：

采購(gòu)招標(biāo)管理部門是政府和企業(yè)重要的職能部門，隨著《中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法實(shí)施條例》的貫徹實(shí)施，招投標(biāo)已成為政府和企業(yè)采購(gòu)的基本要求和主要方式。如何加強(qiáng)采購(gòu)招標(biāo)工作的管理，既是國(guó)家主管部門的要求，又是政府和企業(yè)實(shí)際采購(gòu)招標(biāo)部門的實(shí)際需要。

課程目標(biāo)：   

根據(jù)國(guó)家招投標(biāo)法及政府采購(gòu)法，提升采購(gòu)部門商務(wù)談判能力，提高對(duì)供應(yīng)商的鑒別能力，完善供應(yīng)商管理制度，提高采購(gòu)管理部工作效率。

聽課對(duì)象：

政府、公司采購(gòu)招標(biāo)、商務(wù)談判主管負(fù)責(zé)人及實(shí)際操作人員。

培訓(xùn)時(shí)間：1天（6小時(shí)）

課程研發(fā)主講人： 

陳偉，著名實(shí)戰(zhàn)派招投標(biāo)專家。

中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)委員會(huì)執(zhí)行委員、中國(guó)招投標(biāo)教育培訓(xùn)中心名譽(yù)主任兼首席專家、搜狐網(wǎng)“最佳招投標(biāo)講師”、中國(guó)首位招投標(biāo)專業(yè)“十佳培訓(xùn)師”、中國(guó)智慧產(chǎn)業(yè)與知識(shí)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)“中國(guó)十佳招投標(biāo)講師”、中國(guó)企業(yè)管理能力建設(shè)工程“特聘專家”、國(guó)家發(fā)改委《中國(guó)招標(biāo)》周刊社“特聘專家講師”。

                           課 程 大 綱

第一章    招標(biāo)采購(gòu)與商務(wù)談判

一、     采購(gòu)談判的五行與五化

二、     商務(wù)談判三原則：守法、共贏、公開

三、     商務(wù)談判四目標(biāo)：

優(yōu)中選優(yōu)：遵循需求，品質(zhì)至上，

物美價(jià)廉：性價(jià)比高，節(jié)省成本

信譽(yù)實(shí)力：服務(wù)上佳，實(shí)力雄厚

理想伙伴：長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，戰(zhàn)略合作

四、     商務(wù)談判的流程與心態(tài)

五、     商務(wù)談判與合同管理

第二章    招投標(biāo)項(xiàng)目的商務(wù)談判技巧

一、招投標(biāo)項(xiàng)目談判基點(diǎn)

1.1 招投標(biāo)項(xiàng)目商務(wù)談判主要依據(jù)

1.2 招投標(biāo)項(xiàng)目商務(wù)談判重要手段

二、招投標(biāo)項(xiàng)目談判范圍

三、招投標(biāo)項(xiàng)目談判重點(diǎn)

討論：就一個(gè)實(shí)際項(xiàng)目說明如何把握談判的重點(diǎn)

第三章     其它采購(gòu)形式的商務(wù)談判技巧

   一、單一來源采購(gòu)的商務(wù)談判

二、競(jìng)價(jià)比價(jià)采購(gòu)的商務(wù)談判      

三、邀請(qǐng)采購(gòu)的商務(wù)談判

現(xiàn)場(chǎng)演練：就一個(gè)實(shí)際項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)談判

第四章    供應(yīng)商非常規(guī)表現(xiàn)與鑒別

一、以次沖好

二、借用案例

三、資質(zhì)造假

四、名企掛靠

五、低價(jià)沖標(biāo)

六、串通投標(biāo)

七、合伙圍標(biāo)

八、鑒別與防范措施

案例研討：試說明下面項(xiàng)目供應(yīng)商有哪些違規(guī)表現(xiàn)？

第五章    健立健全供應(yīng)商管理制度

一、      供應(yīng)商公開邀請(qǐng)制度

二、      供應(yīng)商入圍審核制度

三、      供應(yīng)商分類管理制度

四、      供應(yīng)商品質(zhì)評(píng)級(jí)制度

五、      供應(yīng)商行為跟蹤制度

六、      供應(yīng)商違規(guī)淘汰制度

                        
附1：培訓(xùn)前的相關(guān)準(zhǔn)備

1、做一個(gè)條幅，內(nèi)容： 

2、投影儀、音響及麥克

3、學(xué)員水牌

4、現(xiàn)場(chǎng)演練用水牌：

 5、白板和白板筆

6、四合帶粘膠的便簽紙

7、按小組的方式排好八字型座位