企業(yè)內(nèi)訓(xùn)創(chuàng)新營銷（本站原創(chuàng)）

課程解決問題：

1.         今天的企業(yè)競爭主要集中在研發(fā)與營銷兩個環(huán)節(jié)。什么是營銷？如何在營銷環(huán)節(jié)建立科學(xué)規(guī)范的操作流程成為企業(yè)的頭等大事。

2.         中國的營銷科學(xué)的發(fā)展不過短短的20幾年，我們原來主要引進(jìn)西方的營銷理念工作，但越來越水土不服，屢戰(zhàn)屢敗。什么才是中國式營銷？如何操作中國式營銷？是每一個中國企業(yè)家都迫切想解開的難題。

3.         中國企業(yè)更加相信營銷是藝術(shù)，靈感所指，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立科學(xué)的體系，使企業(yè)穩(wěn)健營銷，長遠(yuǎn)發(fā)展，是每一個企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

    《創(chuàng)新營銷》結(jié)合本土最新營銷案例，演繹營銷科學(xué)與藝術(shù)的平衡，分析中國式營銷體系的建立要點(diǎn)，讓營銷成為可預(yù)測、可監(jiān)控、可考量的實戰(zhàn)工具，使企業(yè)規(guī)范使用，長遠(yuǎn)發(fā)展。

課程特點(diǎn)：

1.         嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時間掌握營銷體系，找到營銷突破方向，指點(diǎn)企業(yè)走出金融危機(jī)困境。

2.         融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作，使您聽得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。

3.         以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實際會用。

課程設(shè)置：12小時

適應(yīng)人群：企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、市場部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工

課程大綱：

第一節(jié) 到底什么是營銷

1           要捐就捐一個億，要喝就買王老吉

2           營銷模型

3           關(guān)于營銷的故事……

第二講 要么創(chuàng)新，要么死亡

4           經(jīng)典的“超級女聲”

5           營銷的價值傳遞系統(tǒng)

6           奧運(yùn)火炬的另一條傳遞路線

第三講 營銷體檢

7           口紅與經(jīng)濟(jì)衰退

8           營銷體檢的4度

9           今年還送腦白金

第四講 我愛的人與愛我的人

10       建造動感地帶

11       市場細(xì)分模型

12       差異化的5種方法

13       草原牛如何走向世界

第五講 思路決定出路

14       分眾與窄眾

15       營銷戰(zhàn)略制定模型

16       老牛與早餐牛

第六講 把牛糞賣出天價

17       白加黑，概念營銷的奇跡

18       產(chǎn)品的5個層次

19       1:1:1的勝局

19.13種基本的營銷戰(zhàn)略

19.2使用價值鏈強(qiáng)化營銷戰(zhàn)略

19.3營銷戰(zhàn)略的6個原則

第七講 便宜沒好貨

20       一種產(chǎn)品三種價格的博士倫

21       產(chǎn)品定價流程圖

22       10000歐元/平米，就是要給您掌燈

第八講 渠道為王

23       一年成為襯衫老大的秘訣

24       渠道管理過程

25       企鵝兇猛

第九講 營銷的交響樂團(tuán)

26       春節(jié)與圣誕節(jié)的營銷差距

27       整合營銷傳播系統(tǒng)

28       奧運(yùn)成就青啤夢想

第十講 既要賺錢還要控制

29       步長就是要走百年

30       銷售隊伍管理的5個步驟

31       監(jiān)督和控制營銷活動的4個控制點(diǎn)和18個指標(biāo)

32       微軟的魚與骨頭

李成林老師實戰(zhàn)型咨詢式營銷培訓(xùn)專家

國家注冊高級咨詢顧問、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人、清華大學(xué)、西安交大客座教授。

從事營銷管理工作18年，先后在可口可樂、力邦企業(yè)集團(tuán)、聯(lián)合信息集團(tuán)、海星集團(tuán)擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。曾就任上市公司銷售總經(jīng)理，率領(lǐng)團(tuán)隊完成年銷售額4億元。

18年銷售管理經(jīng)驗，從事培訓(xùn)行業(yè)多年，200余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗，時代光華簽約講師，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。

【培訓(xùn)特點(diǎn)】

緊密結(jié)合一線實際工作組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實用性強(qiáng)。18年銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識，能針對各個行業(yè)，各種企業(yè)，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓(xùn)課程。

心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實際效益。

咨詢式培訓(xùn)，針對企業(yè)實際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。

【培訓(xùn)特點(diǎn)】

用腦銷售                                           課程設(shè)置12小時

定向引爆式大客戶銷售                               課程設(shè)置12小時

創(chuàng)新營銷                                           課程設(shè)置12小時

網(wǎng)羅天下——

經(jīng)銷商管理                             課程設(shè)置12小時經(jīng)銷商管理培訓(xùn)2

商務(wù)談判實戰(zhàn)兵法                                   課程設(shè)置12小時

鋼鐵團(tuán)隊                                           課程設(shè)置12小時

服務(wù)制勝                                           課程設(shè)置12小時經(jīng)銷商管理培訓(xùn)2

大客戶銷售的績效考核                               課程設(shè)置12小時

營銷計劃制定與執(zhí)行                                 課程設(shè)置12小時

造鐘——營銷組織體系建設(shè)                           課程設(shè)置12小時

經(jīng)銷商管理培訓(xùn)2

【代表客戶】

☆服務(wù)行業(yè)：中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、國家電網(wǎng)、神華電力、中國核電、海航控股、民生股份、金花股份、金盛集團(tuán)、陜西軍人服務(wù)社、西安自來水總公司

☆金融行業(yè)：中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國人壽、平安人壽、幸福人壽

☆消費(fèi)品：LG電子、青島啤酒、伊利集團(tuán)、金威啤酒、長虹集團(tuán)、康師傅、中國煙草、普蘭納集團(tuán)、際華輕工、浙江沁園集團(tuán)、愛仕達(dá)、琪朗燈飾集團(tuán)、雙虎家具、絲路商旅股份、天駒集團(tuán)、開米股份、利君集團(tuán)、美倫醫(yī)藥、力邦制藥、海欣制藥、白云制藥、秦巴制藥

☆工業(yè)企業(yè)：一汽集團(tuán)、中國航天集團(tuán)、西電集團(tuán)、三一重工、天業(yè)通聯(lián)、唐山鋼鐵、津西鋼鐵、海星集團(tuán)、山東章鼓、石門水泥、湖南崇德集團(tuán)、西瑪集團(tuán)、歐特克(Autodesk)、漢威電子、紫金支點(diǎn)、中科大洋、超圖軟件、聯(lián)合信息集團(tuán)、冀東線纜

【客戶、學(xué)員評論】

1          LG電子（中國）有限公司培訓(xùn)經(jīng)理權(quán)錫哲：“李老師的營銷課程不但有深度，最重要的是有中國市場的實戰(zhàn)性，受到我們企業(yè)專業(yè)人員的稱贊。”

2          中國移動新疆分公司培訓(xùn)經(jīng)理李凌霄：“李老師的營銷課程很有深度，很實用性，循序漸進(jìn)，深入淺出，形象生動，課堂氣氛非�；钴S。大家愛聽�！�

3          中國銀行廈門支行行長章林：“李老師的課很有啟發(fā)性，尤其是他對國內(nèi)營銷案例的深入分析，對中行的營銷建議，都非常的專業(yè)，使我們大開眼界。李老師課堂幽默風(fēng)趣，笑聲不斷，讓員工輕松學(xué)習(xí)，效果非常好�！�

4          金威啤酒副總經(jīng)理江國強(qiáng)：“李老師的課程深入淺出，結(jié)合工作實際，對經(jīng)銷商和我們的員工都非常有幫助，從內(nèi)圣、外王和企業(yè)長久發(fā)展等角度，演繹經(jīng)銷商的管理，家族制與職業(yè)化，新穎獨(dú)到，深受大家的歡迎�！�

5          浙江沁園集團(tuán)股份公司總經(jīng)理葉秀友：“李老師的課很有啟發(fā)性，尤其是他對國內(nèi)營銷案例的深入分析，對沁園產(chǎn)品的營銷建議，都非常的專業(yè)，使我們大開眼界。李老師課堂幽默風(fēng)趣，笑聲不斷，讓員工輕松學(xué)習(xí)，效果非常好�！�

6          湖南崇德工業(yè)科技有限公司董事長周少華：“李老師的課很專業(yè)，使我這個老銷售對銷售工作有了全新的認(rèn)識，尤其是專業(yè)化的銷售工具，像是給銷售人員裝上了導(dǎo)彈，銷售命中率極大提高。我們?nèi)齻�月內(nèi)還會請李老師再次給我們作銷售培訓(xùn)，讓我們更上一層樓。”

7          廣東琪郎燈飾集團(tuán)總經(jīng)理袁仕強(qiáng)：“原來管理專營店是靠經(jīng)驗，聽了李老師的課，對連鎖店的銷售管理有了全面地認(rèn)識，不但掌握了店面銷售十步驟，還得到了很多具體的建議，收獲很多�！�

8          深圳紫金技術(shù)股份公司總裁陳寧林：“李老師知識廣博，使我在較短時間內(nèi)初步掌握了團(tuán)隊管理的關(guān)鍵要素，收獲很多，對工作有很大的幫助�！�

9          西安西瑪電機(jī)（集團(tuán)）股份有限總經(jīng)理劉仁義：“自從銷售團(tuán)隊聽了李老師的培訓(xùn)課，好像換了一幫人，勁頭更足了，工作更有方法了�！�