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學(xué)華為系列——華為軍團(tuán)執(zhí)行力建設(shè)

學(xué)華為系列——華為軍團(tuán)執(zhí)行力建設(shè)

 

【課程背景】

華為用近三十年的時(shí)間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營(yíng)銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)、無資金、無人才）民營(yíng)企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰。團(tuán)隊(duì)管理是華為崛起的核心秘訣之一，正是一批又一批的華為兒女持續(xù)的沖鋒，使華為沖破了通信產(chǎn)業(yè)的城墻口，把勝利之旗插上城門之巔。

如何塑造一支始終充滿活力、有強(qiáng)烈使命感、勇于沖鋒、敢于勝利的團(tuán)隊(duì)是每位企業(yè)家的首要責(zé)任，也是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青、活力永動(dòng)的基礎(chǔ)。

本課程揭示了華為鐵軍團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本法則和優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。通過透視幾十萬(wàn)人眾志成城、熱血拼搏的現(xiàn)象，剖析華為高執(zhí)行力、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的機(jī)理和方法，為廣大中國(guó)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)提供借鑒和啟迪，協(xié)助企業(yè)構(gòu)建“人才輩出、英雄輩出”的團(tuán)隊(duì)建設(shè)機(jī)制。

 

【課程收益】

Ø  了解華為打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的五大抓手

Ø  掌握如何打造業(yè)務(wù)火車頭——干部培養(yǎng)的理念和工具

Ø  掌握如何讓“以客戶為中心”的企業(yè)文化落地的方法

Ø  理解華為組織變革的思想，以及如何通過組織變革打破部門壁壘、做到部門協(xié)同

Ø  學(xué)會(huì)如何通過績(jī)效管理牽引團(tuán)隊(duì)前進(jìn)方向，掌握績(jī)效管理的操作要點(diǎn)

Ø  學(xué)會(huì)如何營(yíng)造積極向上的工作氛圍，使員工樂盡其能

Ø  各類案例剖析、學(xué)員沙盤模擬

 

【課程特色】以華為團(tuán)隊(duì)建設(shè)體系為標(biāo)桿，課程體系結(jié)構(gòu)化、層次分明；課程以實(shí)戰(zhàn)方法工具、實(shí)戰(zhàn)案例分享、沙盤模擬為主，以戰(zhàn)代練，學(xué)之能用。

【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等

【課程時(shí)間】12 小時(shí)

 

一、 華為經(jīng)營(yíng)理念解讀

1. 華為發(fā)展的四個(gè)階段

2. 以客戶為中心——客戶的價(jià)值主張決定了華為的價(jià)值主張

3. 深淘灘、低做堰

4. 聚焦核心、壓強(qiáng)投入、厚積薄發(fā)

5. “狼性精神”的正確解讀

二、 激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力的基本出發(fā)點(diǎn)是什么？

1. 組織熵減理論

2. 激發(fā)組織活力的抽水泵原理

3. 培育團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的良性土壤：團(tuán)隊(duì)開放性、遠(yuǎn)離平衡

【案例分析】通信巨頭的隕落

三、 華為建設(shè)高績(jī)效、強(qiáng)執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的五大抓手是什么？

1. 明確使命和目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)前行的指路明燈

【案例討論】華為手機(jī)業(yè)務(wù)的歷程

【案例討論】如何讓財(cái)務(wù)成為公司業(yè)務(wù)的重要支撐點(diǎn)

2. 打造業(yè)務(wù)火車頭——干部培養(yǎng)

克勞塞維茨在其名著《戰(zhàn)爭(zhēng)論》中有一句名言：“當(dāng)戰(zhàn)爭(zhēng)打到一塌糊涂的時(shí)候，將領(lǐng)的作用是什么？就是要在茫茫黑夜中，用自己發(fā)出的微光，指引著你的隊(duì)伍前進(jìn)。”

【案例討論】日本福島核泄漏事件中的華為辦事處

3. 通過組織變革，形成面向市場(chǎng)、導(dǎo)向沖鋒的作戰(zhàn)隊(duì)形

4. 績(jī)效管理是形成團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的指揮棒

5. 企業(yè)文化是凝聚團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀底座

四、 如何打造業(yè)務(wù)火車頭，讓團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力如車輪滾滾、永續(xù)不止？

—— 華為的干部培養(yǎng)機(jī)制

6. 干部的標(biāo)準(zhǔn)（價(jià)值觀認(rèn)同、自驅(qū)型品格）

1) 抓價(jià)值觀傳承：做文化教官，干部是企業(yè)文化的傳教士和部門人力資源最高長(zhǎng)官

2) 抓業(yè)務(wù)增長(zhǎng)：打下上甘嶺，才是真將軍

3) 抓效率提升：推動(dòng)端到端流程優(yōu)化和業(yè)務(wù)改進(jìn)，提升人均效率

4) 抓能力建設(shè)：激活組織，激活個(gè)體，塑造不依賴人的組織能力

7. 干部的選拔

1) 將軍是打出來的：宰相起于州郡、將軍發(fā)于卒伍

2) 建立干部資源池、高密度人才儲(chǔ)備

3) 干部選拔四象限

【案例】華為戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)是鍛造干部的熔爐

8. 協(xié)助干部轉(zhuǎn)身

干部轉(zhuǎn)身四個(gè)里程碑（角色認(rèn)知、融入環(huán)境、施加影響、走向正軌）

【案例分析】華為干部上崗“90天轉(zhuǎn)身計(jì)劃”

9. 華為干部發(fā)展機(jī)制

1) 基層干部重在巡戰(zhàn)（縱深發(fā)展）：“7-2-1”干部發(fā)展模型

2) 中層干部要拓展維度（橫向發(fā)展）：“之字形”干部發(fā)展模型

3) 高層干部要有高度：戰(zhàn)略思維

4) 善用“歪瓜裂棗”，拋棄360°考核

5) 干部能上能下，待遇能升能降

【案例討論】華為市場(chǎng)部干部大辭職的深遠(yuǎn)意義

6) 目標(biāo)承諾——目標(biāo)刻在鋼板上

【案例討論】余承東的起飛獎(jiǎng)

五、 面向客戶、面向作戰(zhàn)的“鐵三角”組織運(yùn)作模式

1. 華為組織模式的三次轉(zhuǎn)型

1) 從“魏武卒”到“狼狽為奸”

2) 從“狼狽為奸”到“鐵三角”

3) 從“鐵三角”到“班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)”

2、 華為組織第二次轉(zhuǎn)型 — “鐵三角”模型

1) “鐵三角”的構(gòu)成機(jī)理

2)  共進(jìn)共退的分工協(xié)作關(guān)系

3) “鐵三角”的組織和資源支撐 — 呼喚炮火機(jī)制

3、 “鐵三角”在華為項(xiàng)目中的高效運(yùn)作機(jī)制

做到“力出一孔、利出一孔”的原因是什么？

【思考和討論】貴公司是否需要“鐵三角”？如果需要，如何構(gòu)成？

 

六、 如何讓企業(yè)文化成為高效執(zhí)行力的堅(jiān)實(shí)保障？

1. 華為企業(yè)核心價(jià)值觀的解讀

2. 從虛到實(shí)——華為企業(yè)文化落地運(yùn)營(yíng)三板斧以及帶給我們的啟示

3. 營(yíng)造氛圍，讓企業(yè)文化“聽得到、看得見、摸得著”

【案例分析】呆死料大會(huì)

4. 常見的企業(yè)文化誤區(qū)

【案例分析】華為企業(yè)文化和IPD、LTC、組織轉(zhuǎn)型的關(guān)系

七、 績(jī)效管理—KPI、PBC

1. 從起點(diǎn)到優(yōu)秀：績(jī)效管理的四層次理論

2. 華為績(jī)效管理的五步循環(huán)

【案例分析】阿里鐵軍的績(jī)效管理實(shí)踐

【案例分析】華為的績(jī)效管理實(shí)踐——績(jī)效輔導(dǎo)

3. 華為的目標(biāo)設(shè)定——平衡記分卡和PBC的應(yīng)用

4. 華為績(jī)效考核的應(yīng)用

八、 回顧與總結(jié)

 

 

崔鍵

——華為大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家；二十年大客戶營(yíng)銷、十年海外拓展實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

Ø 原華為海外地區(qū)部TK業(yè)務(wù)                    部長(zhǎng)

Ø 原華為某海外公司                           副總裁

Ø 原上海某醫(yī)療投資集團(tuán)（港股代碼6078.HK）   副總裁           

Ø 清華EMBA、上海交大、中南大學(xué)總裁班       特聘講師

Ø 華為大學(xué)                                   特邀講師

Ø 湖南省工商聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)中心                   特約營(yíng)銷專家

Ø 加拿大約克大學(xué) （全球前二十）              MBA

 

【知識(shí)體系】

崔老師以華為LTC營(yíng)銷體系為標(biāo)桿，以二十年大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例為素材，凝練形成了一套流程化，系統(tǒng)化，組織化的大客戶營(yíng)銷體系，并在多家企業(yè)落地實(shí)踐，取得了令人矚目的結(jié)果。崔老師專注于協(xié)助中國(guó)企業(yè)復(fù)制華為市場(chǎng)成功模式，構(gòu)建市場(chǎng)拓展和組織化營(yíng)銷能力，突破業(yè)績(jī)天花板，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的可持續(xù)性快速增長(zhǎng)。

 

【主講課程】

《以華為為標(biāo)桿的大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)法》

《“力出一孔”的“鐵三角”組織運(yùn)作機(jī)制》

《立體化、縱深化的客戶關(guān)系管理》

《市場(chǎng)洞察和BLM戰(zhàn)略規(guī)劃》

《敢于沖鋒、善于勝利——打造營(yíng)銷鋼鐵干部團(tuán)隊(duì)》

《海外市場(chǎng)開發(fā)技巧》

《銷售目標(biāo)管理》

《華為狼性營(yíng)銷》

 

【落地輔導(dǎo)案例】

n 華為某海外市場(chǎng)從從0～30%市占率的拓荒者

n 東風(fēng)汽車某子品牌的LTC變革首席顧問

n 某港股主板上市公司市占率全國(guó)第一的操盤者

n 中國(guó)最大的化妝品道具供應(yīng)商的營(yíng)銷體系變革導(dǎo)師

n 多家細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)的營(yíng)銷顧問

n 五十家企業(yè)的戰(zhàn)略、營(yíng)銷咨詢案例積累

n 數(shù)百家企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷

【授課特色】

特色一：以華為銷售體系為標(biāo)桿，課程體系結(jié)構(gòu)化、層次分明

特色二：以實(shí)戰(zhàn)方法工具、案例分享、沙盤模擬為主，以戰(zhàn)代練，學(xué)之能用

特色三：以客戶真實(shí)案例全流程模擬訓(xùn)練，應(yīng)用大客戶銷售的核心工具和方法

特色四：以客戶商業(yè)成功為導(dǎo)向，為客戶提供定期的線上答疑，解決營(yíng)銷業(yè)務(wù)難點(diǎn)

特色五：支持純英文授課

【服務(wù)客戶】

清華大學(xué)，上海交大，中南大學(xué)，湖南大學(xué)，創(chuàng)合匯新商學(xué)、北大博雅元培學(xué)院，北清智庫(kù)、湖南省工商聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)中心，中國(guó)銀行、一汽解放、東風(fēng)汽車、中國(guó)燃?xì)狻⒄猩蹄y行、三花控股集團(tuán)、航天科技集團(tuán)、中國(guó)電子信息集團(tuán)、美的集團(tuán)、格力電器、南方電網(wǎng)、中煙工業(yè)、北新建材、中國(guó)建筑集團(tuán)、三一重工、新華都實(shí)業(yè)、中煙工業(yè)、五礦集團(tuán)、亞太藥業(yè)、上海信產(chǎn)通訊服務(wù)有限公司、長(zhǎng)沙雨花城投集團(tuán)、晟通科技、湖南水利建設(shè)投資集團(tuán)、理邦儀器、航天智控、利霸電子科技、江蘇云快充、寧波銀行、太陽(yáng)龍醫(yī)療、學(xué)海文化傳播集團(tuán)、湖南煤業(yè)集團(tuán)、興湘投資控股集團(tuán)、國(guó)藥無錫、福建交通建設(shè)集團(tuán)、兗礦集團(tuán)、深圳復(fù)臨科技、牧羊集團(tuán)、合力傳媒、百川超硬材料、安邦農(nóng)業(yè)科技、……

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

崔老師具備淵博的知識(shí)儲(chǔ)備，在大客戶銷售、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)戰(zhàn)略等領(lǐng)域深得華為真?zhèn)鳎�其多次授課為我們團(tuán)隊(duì)帶來源源不斷的思想沖擊和實(shí)用落地工具。我自己多次和崔老師秉燭夜談，也使我受益匪淺。我公司這幾年能快速崛起成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，崔老師功不可沒，他是我的良師摯友。                                   ——融興金融學(xué)院董事長(zhǎng) 唐興貴

當(dāng)年是我負(fù)責(zé)引進(jìn)的崔老師，幫助我公司搭建了營(yíng)銷體系，支撐我公司幾年高速增長(zhǎng)，使我們從一家中小型研發(fā)公司轉(zhuǎn)型成為大型新藥孵化服務(wù)企業(yè)！華為的管理思想是能照耀星空的一座智慧寶庫(kù)，崔老師就是點(diǎn)亮火苗的那個(gè)人。     

——新生源醫(yī)療HR總監(jiān) 宋兆虹

民營(yíng)企業(yè)的健康良性發(fā)展為國(guó)家經(jīng)濟(jì)帶來十足的活力，在技術(shù)創(chuàng)新、模式探索、社會(huì)就業(yè)、稅收等方面做出了很大貢獻(xiàn)。我們省工商聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)中心邀請(qǐng)崔老師為廣大中小民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行華為管理標(biāo)桿學(xué)習(xí)系列課程，在戰(zhàn)略、營(yíng)銷、企業(yè)文化、組織建設(shè)等各方面給企業(yè)家們充電。崔老師的課非常受歡迎，場(chǎng)場(chǎng)座無虛席，他帶來的先進(jìn)思想和管理方法點(diǎn)燃了企業(yè)家們學(xué)習(xí)華為的渴望。                

       ——湖南省工商聯(lián)培訓(xùn)中心主任 郭燕善

崔老師給我們遍布全國(guó)的12家子公司的業(yè)務(wù)骨干們講授《華為“鐵三角“協(xié)同營(yíng)銷課程》，讓我們的業(yè)務(wù)干部們系統(tǒng)化的了解了華為大客戶銷售的方法，華為大客戶銷售非常適合我們公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，大家非常收益。特別是案例的沙盤模擬章節(jié)，學(xué)員們應(yīng)用所學(xué)，分組PK，是我們組織的培訓(xùn)課程里氣氛最活躍的一次。    

  ——上海信產(chǎn)通訊服務(wù)集團(tuán) 夏經(jīng)理

從邀請(qǐng)崔老師第一次登臺(tái)授課開始，我們高管團(tuán)隊(duì)就被崔老師對(duì)營(yíng)銷本質(zhì)的洞悉能力所折服。以后崔老師多次被邀到我司授課，到成為我司長(zhǎng)期顧問，以華為為標(biāo)桿，協(xié)助我司進(jìn)行營(yíng)銷體系的建設(shè)，成為我們登陸新三板以及業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的外部助推器。

——學(xué)海文化傳播集團(tuán)總裁 徐書理

 

【視頻鏈接】

https://v.qq.com/x/page/x32142phjm6.html

 

聯(lián)系方式：中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

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