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《以成果為導(dǎo)向的專業(yè)銷售技能》

【培訓(xùn)對象】

    大客戶銷售、電話銷售、渠道銷售等各種模式的銷售人員

【課時(shí)】

2天=12小時(shí)

【課程說明】

銷售技能的培訓(xùn)，最終目的在于提高訂單成功率和訂單量。

要提高訂單成功率和訂單量，銷售節(jié)點(diǎn)成果非常、非常重要！如果沒有控制好銷售過程——事做了，卻沒有成果，那么，能不能拿下訂單？就很難保證。

所以，最有價(jià)值的銷售技能，一定是成果“倒推”的方法，即：先界定某個銷售階段的成果是什么？然后再說，我們得到這個成果需要什么技能。

而本課程所要講的，就是成果“倒推”出來的技能。這樣的技能，是帶著客戶往前走，而不是被客戶帶著走，處處受制于人。尤其是，這樣的技能，可以幫助銷售人員獲取過程的成果，大幅度提高訂單的成功率！

【課程收益】

1、掌握專業(yè)銷售流程和溝通基本功，為銷售的職業(yè)化打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

2、掌握建立和增進(jìn)客戶關(guān)系的溝通技巧，提高銷售效率

3、掌握挖掘客戶需求的提問策略，以便有的放矢推薦產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶購買

4、掌握產(chǎn)品呈現(xiàn)的技巧，激發(fā)客戶的購買興趣

5、掌握以成果為導(dǎo)向的溝通套路，確保銷售溝通成效

【課程大綱】

王浩老師授課之3大優(yōu)勢：

王浩老師：B2B營銷、談判、中高層管理專家

B2B營銷實(shí)戰(zhàn)歷練：21年企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

B2B營銷案例研究：10年業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)管理案例研究

B2B營銷理論創(chuàng)建：精益營銷理論（國內(nèi)唯一的B2B理論原創(chuàng)）

B2B營銷專著出版：《大客戶銷售路線圖》、《驅(qū)動力》（管理心理學(xué)方向）

B2B營銷咨詢體系：銷售成果屋體系、工具庫、業(yè)績增長管理系統(tǒng)

B2B營銷項(xiàng)目實(shí)踐：參與華為《銷售生命周期》系列課程設(shè)計(jì)、研發(fā)

  實(shí)戰(zhàn)歷練

經(jīng)歷：21年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，帶過11支團(tuán)隊(duì)，從事過8個行業(yè)

曾任：省政府秘書、遠(yuǎn)東科技市場總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項(xiàng)目銷售總監(jiān)、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁等職

  專業(yè)背景

清華、北大總裁班客座教授

人保部全國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《經(jīng)營管理師》、《營銷師》首席專家

參與華為《銷售生命周期》系列課程的研發(fā)

  授課亮點(diǎn)

成果教學(xué)法：圍繞“實(shí)戰(zhàn)成果”開展教學(xué)，直達(dá)學(xué)員的工作績效，大幅度提升了培訓(xùn)收益！破解了培訓(xùn)的落地、執(zhí)行兩大難題！

全案例教學(xué)：2000多個“實(shí)戰(zhàn)場景案例”儲備，深度剖析，提煉可落地的技能，大幅度提升了學(xué)員現(xiàn)場吸收率，保證了課堂氣氛和課后收獲的雙贏！