大宗原材料價格分析和采購策略

大宗原材料價格分析和采購策略

南斌（2天）

課程背景

2020年隨著新冠肺炎在全球范圍蔓延，國際經(jīng)濟形勢發(fā)生巨變，全球供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜且多變的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境中，價格漲幅瘋狂幾乎成了大宗原材料市場的罕見的現(xiàn)象。大宗原材料的價格走向不僅直接影響到上游企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和利益導(dǎo)向，更是直接威脅到下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)廠商采購價格的競爭性和安全性，此時此刻誰能夠有效地把握原材料的價格趨勢，進行戰(zhàn)略性的采購，誰就能夠贏得成本先機，提升公司產(chǎn)品競爭力，并進一步達到投資與戰(zhàn)略盈利的目的！如何運用供應(yīng)市場研究的方法和趨勢分析技巧對大宗商品價格走勢進行把握，已經(jīng)成為領(lǐng)先企業(yè)的必備之功，而且這種方法的重要性越來越被企業(yè)的戰(zhàn)略投資部、戰(zhàn)略采購部、采購資源部、采購計劃部所認同，此課程對于提升企業(yè)的大宗原材分析和制定采購策略有著重要的指導(dǎo)意義。

本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實踐經(jīng)驗，專門為采購管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實務(wù)、實操的課程。本課程具有大量且落地的實戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合經(jīng)典的案例解讀、輔以“情境式”的演練，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點、痛點問題立竿見影的解決！

 

課程目標

1.掌握大宗物料采購策略制十個重點因素

2.掌握POCKET采購工作的運用
3.掌握大宗原材料分析的“一陽指”
4.掌握常規(guī)大宗塑膠、有色金屬、電子材料采購控制方法

5.識別和建立大宗材料的風(fēng)險等級表
6.掌握和運用大宗材料的風(fēng)險矩陣管理

7.課程鼓勵學(xué)員大膽提問，通過現(xiàn)場互動交流來快速理解和運用培訓(xùn)知識

8.課堂首創(chuàng)引入“情景式”教學(xué)方式，通過“情景演練”、“實戰(zhàn)小技巧”等切合企業(yè)管理現(xiàn)狀的培訓(xùn)方式，企業(yè)讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識點，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)束全部課程

9.微咨詢效果：各組設(shè)置采購項目改善課題，進行小組間PK，老師最終點評，破解實際商務(wù)操作中的困惑

 

課程對象

總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財務(wù)、及相關(guān)部門人員

 

課程大綱

第一單元 如何確定大宗物料的采購需求和戰(zhàn)略布局

情景案例1：從疫情戰(zhàn)略物資供應(yīng)斷貨來看原材料采購計劃的重要性

1. 大宗物料基本概念和范圍

1.1大宗物料基本特性

1.2大宗物料主要供應(yīng)的方式

1.3大宗物料主要的運營體系

2.大宗物料采購策略和企業(yè)運營戰(zhàn)略的關(guān)系

3.如何明確大宗物料戰(zhàn)略需求

3.1大宗物料需求的種類

3.2大宗物料需求具備那些關(guān)鍵點

4. 大宗物料采購預(yù)算如何編制

4.1預(yù)算與采購供應(yīng)成本核算關(guān)系

4.2大宗物料成本過程與預(yù)算關(guān)系

5.如何制定大宗物料采購戰(zhàn)略

5.1如何利用供應(yīng)定位模型分析采購策略

5.2如何利用供應(yīng)商感知模型制定供應(yīng)商管理的策略

5.3如何用商務(wù)合同連續(xù)圖譜確定戰(zhàn)略合作關(guān)系

5.4大宗物料采購策略制定基本步驟

【培訓(xùn)小技巧】大宗物料采購策略制十個重點因素

【案例解讀】解讀某家電公司銅材的采購戰(zhàn)略計劃

【課題演練】請學(xué)員們分析大宗戰(zhàn)略采購需求的問題點，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出建議

 

第二單元 如何分析大宗物料市場的走勢

情景案例2：石油的價格為什么會左右我們大宗材料的價格？

1.如何確定供應(yīng)市場優(yōu)先級

1.1確定市場優(yōu)先級的主要因素

1.2供應(yīng)定位模型確定市場優(yōu)先級

2.如何理解市場分析成本模式

2.1如何評價供應(yīng)市場的競爭程度（波特“五種力量”模型）

2.2如何確定采購物料的生命周期

2.3預(yù)測供應(yīng)市場趨勢的重要方法

2.4如何建立市場的成本/價格模型

3.如何正確評估和細分市場

3.1如何評估市場風(fēng)險與機會

3.2用POCKET評價市場地理區(qū)域

3.3如何按技術(shù)和供應(yīng)渠道來細分供應(yīng)市場

3.4如何通過細分市場來評價成本風(fēng)險或機會

3.5如何確定市場供應(yīng)優(yōu)先順序

3.6.如何利用市場分析信息制定降成本的方法

3.7獲取有效市場信息的6個階段

【培訓(xùn)小技巧】POCKET采購工作的運用

【案例解讀】鋁錠市場成本分析的成功案例

【課題演練】請學(xué)員們分析大宗材料市場分析存在哪些盲點？利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出建議

 

第三單元 如何掌握大宗物料的分析方法

情景案例3：某電池上市企業(yè)關(guān)于鉛錠的成本分析報告

1．供需決定價格原則

1.1供需數(shù)據(jù)的不確定性決定供應(yīng)價格的偏離程度

1.2資本和政治等因素對于價格趨勢的影響

2．價值圖表走勢決定價格影響程度

2.1我們的價格圖表從何而來

2.2為什么我們的分析價格和市場的偏差那么大了

2.3市場的平衡關(guān)系如何確定

3.大宗物料分析策略；分析曲線的黃金分割點

3.1大宗原材料的采購價格指數(shù)

3.2采購成本指數(shù)和關(guān)聯(lián)大宗商品價格對比的方法

3.3采購成本變化的量價分配方案

3.4大宗原材料變動成本分析

3.5趨勢價格分析3大原則

【培訓(xùn)小技巧】大宗原材料分析的“一陽指”

【案例解讀】某壓力鍋公司關(guān)于鋁錠采購的分析報告解讀

【課題演練】聊聊我們常規(guī)大宗材料錯誤的采購分析方式

 

第四單元 如何掌握大宗物料成本控制方法

情景案例4：“長單+散單”選擇符合企業(yè)自己采購模式

1．大宗原材料價格采購策略

1.1一線法的應(yīng)用

1.2一線法的深度

1.3一線法的簡性

1.4一線法學(xué)習(xí)與應(yīng)用

1.5一線法實踐與驗證

2.價格趨勢分析與采購技巧

2.1趨勢價格曲線圖是采購分析的核心

2.2趨勢價格曲線的應(yīng)用

3.大宗原材料的采購技巧

3.1采購決策新手段:基于價格分析的成本平衡控制法

3.2原材料價格波動帶來的常見問題

3.3因價格變化的采購策略

3.4按需采購模式的優(yōu)劣分析

3.5長單加散單采購模式的優(yōu)劣分析

3.6套期保值采購模式的優(yōu)劣分析

【培訓(xùn)小技巧】常規(guī)大宗塑膠、有色金屬、電子材料采購控制方法

【案例解讀】戰(zhàn)略采購不為人知的秘密

【課題演練】聊聊我們企業(yè)戰(zhàn)略采購采取的方式

 

第五單元 如何識別和建立大宗原材料的采購風(fēng)險管控體系

情景案例5：從銅期貨虧損事件來看大宗材料存在風(fēng)險

1.如何發(fā)現(xiàn)大宗物料采購的黑洞

1.1采購過程十大浪費

1.2采購權(quán)力有多大？& 采購責(zé)任有多重

1.3如何發(fā)現(xiàn)采購成本浪費的黑洞

1.4如何砍掉采購成本浪費的黑洞

2.大宗物料采購合同風(fēng)險預(yù)防、識別、管控的重要性

2.1大宗物料采購合同基本要求和規(guī)避風(fēng)險

3.大宗物料采購如何制定合同管理計劃和績效評估

3.1大宗物料采購合同團隊職責(zé)和分工

3.2大宗物料采購進度管理不可缺少的步驟

4.如何處理大宗物料采購合同關(guān)系管理、爭議和終止

4.1合同中的風(fēng)險評估

4.3采購合同進度管理中績效考核3大管理目標

4.4如何利用SWOT處理采購合同爭議和風(fēng)險

【培訓(xùn)小技巧】大宗材料的風(fēng)險等級表

【案例解讀】某新能鋰電企業(yè)如何通發(fā)現(xiàn)采購合同中的風(fēng)險

【課題演練】聊聊我們在大宗材料采購中掉的“坑”

 

第六單元 如何管理大宗物料的供應(yīng)鏈金融體系

情景案例6：解讀：海爾--傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)巨頭主導(dǎo)的供應(yīng)鏈金融

1.  供應(yīng)鏈金融體系風(fēng)險管理

1.1風(fēng)險的概念

1.2對風(fēng)險概念的認識

1.3風(fēng)險管理原則

1.4風(fēng)險管理框架

2.大宗物料供應(yīng)鏈金融體系風(fēng)險評估目的

2.1風(fēng)險評估概念

2.2風(fēng)險評估要解決的主要問題

2.3大宗物料的供應(yīng)鏈金融體系風(fēng)險分析和評價

3. 大宗物料的供應(yīng)鏈金融體系風(fēng)險評估方法

3.1風(fēng)險矩陣的概念

3.2確定后果、可能性的風(fēng)險準則

3.3建立風(fēng)險矩陣

3.4風(fēng)險等級、風(fēng)險的綜合影響

【培訓(xùn)小技巧】大宗材料的風(fēng)險矩陣管理

【案例解讀】樂視供應(yīng)鏈資金斷裂引發(fā)供應(yīng)商堵門的案例分析

【課題演練】請學(xué)員們分析供應(yīng)鏈金融體的問題點，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出建議

 

講師簡介

南斌：采購與供應(yīng)鏈管理

采購風(fēng)險與成本控制管理

供應(yīng)商開發(fā)和績效管理

供應(yīng)鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家

采購招投標管理專家

IFPSM注冊采購能力資格認證

采購與供應(yīng)鏈管理資格認證注冊采購師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè)畢業(yè)

 

教育經(jīng)歷

南斌老師，1974年出生于陜西西安，46歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理資格認證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格認證（采購師最高級別）。

 

工作經(jīng)歷

1. 2015—2019年  珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級培訓(xùn)師

2. 2013—2015年  理士國際技術(shù)集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級培訓(xùn)師

3. 2004—2013年  德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標中心經(jīng)理、集團供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理

4．1999—2004年  世界500強松下集團——購買課 采購主管

5．1996—1999年  陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

 

老師優(yōu)勢

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作24年，并在5家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。

 

培訓(xùn)課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預(yù)算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

 

咨詢輔導(dǎo)項目

先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

 

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理23年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

 

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們印象深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

 

服務(wù)客戶

廣東中廣核集團 同方威視、神華集團、廣東電網(wǎng)、飛越電子、杰瑞集團、美的、中國聯(lián)通（河北）、中國電信（廣東）、佛山志高空調(diào)集團、云南大理嘉士伯啤酒集團、中山雷士照明集團、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗所有限公司、湖南中車、湖南中車時代電動汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟寧山推集團、歌爾聲學(xué)股份集團、株洲凱豐實業(yè)集團、廣東欣駿電器集團、杭州萬馬集團、肇慶斯塔文化用品、深圳市信來譽包裝、東莞市雄馳電子集團、深圳天誠家具集團、山東智洋電氣股份集團、中孚信息股份集團、青島耐克森輪胎集團、中國電子科技集團、徐州徐工液壓件集團、山東順東集團、標準微型摩打集團、深圳光峰科技集團、東莞好萬年電子制品集團、捷成PVC軟膠制品集團、云南植物藥業(yè)集團、愛普科斯（珠海）電阻電容集團、佛塑集團、羅浮宮家具集團、國星光電集團、佛山水業(yè)集團、邁特科技電子集團、深圳市深宇集團、廣宇鋁業(yè)集團、廣亞鋁業(yè)集團、中山威力集團、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽電力集團、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達電氣股份集團、理士國際技術(shù)集團、珠海雙喜電器股份等。

 

老師亮點：國內(nèi)少有的實戰(zhàn)加專業(yè)的采購供應(yīng)鏈/招投標專家，南斌老師授課案例親身經(jīng)歷，學(xué)員反饋南老師授課效果特別實用落地！返聘客戶逐步增加！
南老師優(yōu)勢在多個上市公司做過，對于行業(yè)的供應(yīng)鏈環(huán)境專注認識和了解。

南老師從事過小家電、新能源汽車、新能源電池和傳統(tǒng)的鉛酸蓄電池、炊具、高壓配電行、電機、汽車配件行業(yè)等等，通過二十多年的豐富的供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，針對于大宗原材料鋼材，化工原料，塑膠材料；傳統(tǒng)的制造行業(yè)：五金鈑金，模具行業(yè)，電氣自動化，包裝材料，工裝夾具，表面處理，沖壓焊接；電子智能等行業(yè)有著豐富的咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗，幫助企業(yè)解決大量供應(yīng)鏈的運營難題。