營(yíng)銷資訊
2013年02月04日 01;26;02 人氣度:1801 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)
在上海，做SALES的團(tuán)隊(duì)可能人丁最興旺。也難怪，太多成功人事回首前塵往事，起步總是因?yàn)殇N售。這個(gè)能賺錢又有前景的行業(yè)，如何能讓對(duì)職場(chǎng)充滿信心的人不動(dòng)心呢？
學(xué)會(huì)與產(chǎn)品“談戀愛”
蔣先生，某IT公司市場(chǎng)部主管有很多人到了一個(gè)企業(yè)里面，動(dòng)輒就抱怨公司現(xiàn)在的產(chǎn)品不好、制度不合理、廣告太少、福利待遇太差、未來沒有發(fā)展、領(lǐng)導(dǎo)水平太低、周圍同事太差……其實(shí)，這種事情每個(gè)公司都存在，如果把眼光看在這方面，如果他永遠(yuǎn)都不愿意跟公司“談戀愛”，那他還會(huì)從起點(diǎn)回到終點(diǎn)，從終點(diǎn)回到起點(diǎn)。我們可以看到凡是市場(chǎng)部做銷售業(yè)績(jī)比較好的員工，都是對(duì)產(chǎn)品有強(qiáng)烈之愛。只有這種發(fā)自內(nèi)心產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品強(qiáng)烈的愛才會(huì)使公司變得更好。
每一個(gè)最受尊敬的企業(yè)，都有一群狂熱地?zé)釔圩约寒a(chǎn)品和企業(yè)的員工。柳傳志在說起楊元慶（聯(lián)想CEO）和郭為（神州數(shù)碼CEO）的時(shí)候，說：“他們何止是熱愛聯(lián)想，他們把命都給了聯(lián)想。”
作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)所產(chǎn)生的自信，就是工作的動(dòng)力來源。而對(duì)產(chǎn)品的自信，又是客戶購(gòu)買的動(dòng)力。我們?nèi)绾伟炎孕艂鬟_(dá)給客戶？這就涉及到銷售技巧和語(yǔ)言表達(dá)，需要不斷地積累和鍛煉。只有當(dāng)你的自信和對(duì)產(chǎn)品的自信合為一體時(shí)，剩下的任務(wù)就是：你如何把自信傳達(dá)給客戶，讓他來分享，從而也分享了一種積極生活。
我憑什么愛上你？
記者請(qǐng)教了一位在快速消費(fèi)品行業(yè)某知名公司做過銷售總監(jiān)的丁先生，他的觀點(diǎn)是營(yíng)銷與戀愛有絕對(duì)的相似之處。許多人誤認(rèn)為愛一個(gè)人就是拼命對(duì)她好，讓她知道你愛她。這是絕對(duì)錯(cuò)誤的，冷靜下來仔細(xì)思考，憑什么你愛她對(duì)她好，她就一定會(huì)愛你對(duì)你好？和營(yíng)銷一個(gè)道理，要讓消費(fèi)者了解你喜歡你，主動(dòng)來購(gòu)買你。
首先市場(chǎng)定位，了解女孩子內(nèi)心深處喜歡什么，再分析自己是否能滿足條件，如果不行就趁早放棄，以免給自己造成精神上、心靈上以及經(jīng)濟(jì)上的損失。比如她貪圖享樂，愛慕虛榮，而你又沒有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，那就趁早撤退，反正結(jié)果也是遲早分手，不要貪圖一時(shí)的美色耽誤了自己。如果你能基本滿足她的需求，那么就可以調(diào)整一下自己來針對(duì)她的需求。然后讓她認(rèn)識(shí)你，了解你，如同營(yíng)銷過程中的分銷和促銷，可以通過她周圍的一些有影響力的人做廣告和自己上門推銷，當(dāng)然手法要藝術(shù)，目的是讓她知道你是多么的對(duì)她的胃口，最終達(dá)到讓她愛上你的目的。此理論同樣適用于女性。戀愛就是一門營(yíng)銷藝術(shù)。我個(gè)人是這樣認(rèn)為的
做營(yíng)銷專家需要看過的書
以下列出一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人員必備的知識(shí)體系，各位有志于市場(chǎng)營(yíng)銷的朋友可要加把勁好好學(xué)習(xí)。
1、基礎(chǔ)知識(shí)：經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、市場(chǎng)營(yíng)銷原理……
2、市場(chǎng)營(yíng)銷的核心對(duì)象-消費(fèi)者：消費(fèi)者行為分析、現(xiàn)代心理學(xué)……
3、知己知彼，百戰(zhàn)不殆：市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析、統(tǒng)計(jì)學(xué)原理……
4、工欲善其事，必先利其器：產(chǎn)品知識(shí)、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品管理……
5、具備吸引別人、告訴別人和說服別人的能力：廣告學(xué)原理、媒體運(yùn)作管理、促銷管理及實(shí)務(wù)……
6、“推”的運(yùn)用：推銷技巧、溝通技巧、業(yè)務(wù)流程管理……
7、締造優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)：目標(biāo)管理、人力資源管理……
8、績(jī)效為先：績(jī)效管理、管理會(huì)計(jì)、經(jīng)理人財(cái)務(wù)基本知識(shí)……
9、放眼天下：戰(zhàn)略品牌管理、戰(zhàn)略管理……
10、自我能力提升：邏輯、問題分析與決策、孫子兵法……
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