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性　　別：男士

所 在 地：上海    詳細地址:上海市長寧區(qū)天山路310號海益商務大廈15D

精通行業(yè)：銀行

擅長領域：銀行小微業(yè)務營銷技能實戰(zhàn)、社區(qū)化營銷策略

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江 東 老 師

專家介紹：

 小微業(yè)務營銷輔導專家、理財營銷專家

 15年銀行營銷經(jīng)驗，8年培訓授課經(jīng)驗

 曾任國有銀行分行個人金融部副總；

 曾任國有銀行對公、理財及零售業(yè)務客戶經(jīng)理；

 曾任國有銀行資深小微、零售業(yè)務營銷講師；

 AACTP國際職業(yè)培訓師協(xié)會認證講師；

 教育學碩士；

在分管小微業(yè)務時積累了豐富的管理經(jīng)驗，長期專注零售業(yè)務營銷及經(jīng)營，對小微+個人的大零售綜合營銷進行了深入的研究和實踐，形成了培訓體系。

在銀行小微業(yè)務營銷技能實戰(zhàn)、社區(qū)化營銷策略、財富管理技能提升等方面積累了豐富的輔導經(jīng)驗，對三方理財市場推廣、理財工具資產(chǎn)配置、小微風險控制及營銷技能輔導有豐富的實踐案例。深入研究了有限合伙、定增基金、并購基金、信托等理財工具的特點及配套產(chǎn)品的營銷差異，在私募基金及財富管理業(yè)務的市場推廣、銷售人才的訓練及銷售團隊的管控等方面積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；近年來為農(nóng)村金融機構(gòu)提供定制化的輔導，運用理論聯(lián)系實際的培訓模式，熟知農(nóng)村金融機構(gòu)面臨的機遇和挑戰(zhàn)，對專制后的農(nóng)村商業(yè)銀行業(yè)務經(jīng)營進行了深入的研究，具有全方位的輔導能力。

突出培養(yǎng)理財經(jīng)理維護客戶的能力，全面提升員工對產(chǎn)品、投資工具的認知水平，培養(yǎng)自信大方、云淡風輕的銷售境界。

擅長講授營銷及銀行業(yè)務管理類課程，注重營銷技能的教與練，以演練、實戰(zhàn)落實技能訓練目標。訓后互動、輔導，解答學員實際工作中遇到的問題，協(xié)助學員成長。

核心課程：

小微業(yè)務：

《互聯(lián)網(wǎng)金融下的小微業(yè)務創(chuàng)新與發(fā)展》、《小微業(yè)務立體化綜合營銷側(cè)路》、《小微客戶經(jīng)理營銷技能提升》《小微目標客戶開發(fā)與關系維護技巧》

零售業(yè)務：

《個人金融綜合營銷技能提升實戰(zhàn)訓練》、《個人信貸客戶營銷技能提升》、

《商業(yè)銀行客戶分層管理與關系營銷》、《商業(yè)銀行零售業(yè)務營銷技能提升》、

《大零售背景下客戶經(jīng)理綜合營銷技能提升》

營銷管理：

《商業(yè)銀行大零售業(yè)務立體化綜合營銷策略》、《商業(yè)銀行營銷管理與團隊領導力提升》

農(nóng)村金融機構(gòu)業(yè)務轉(zhuǎn)型：

《農(nóng)村商業(yè)銀行立體化營銷策略》、《農(nóng)村商業(yè)銀行業(yè)務轉(zhuǎn)型全景透視》、

《農(nóng)村商業(yè)銀行財富管理業(yè)務經(jīng)營策略》、《農(nóng)村商業(yè)銀行客戶經(jīng)理外拓營銷實戰(zhàn)訓練》

財富管理：

《三方理財市場推廣策略與營銷管理》、《商業(yè)銀行個人理財業(yè)務市場推廣策略與營銷管理》、《三方理財經(jīng)理銷售技能提升》、《財富目標客戶開發(fā)與關系維護技巧》

課程特色：

授課內(nèi)容根據(jù)學員一線工作需要，深入分析學員在工作中的要點，結(jié)合實際需求開發(fā)。對學員的實際工作有很強的指導意義，真正能做到學以致用。每門課程能對學員現(xiàn)狀進行深入分析，設定明確合理的培訓目標。在授課過程中結(jié)合多種培訓方法，使學員能到達成目標。課堂氣氛活潑，學員參與度較高，能充分調(diào)動學員積極性，真正理解所學內(nèi)容。

授課記錄：

小微營銷與風險管理：

鄭州銀行高級管理研修班：《互聯(lián)網(wǎng)金融下的小微業(yè)務創(chuàng)新與發(fā)展》

山西省農(nóng)信后備干部培訓班：《大數(shù)據(jù)背景下的小微業(yè)務創(chuàng)新與發(fā)展》

中國郵儲銀行茂名分行：《小微客戶經(jīng)理綜合營銷技能訓練》

杭州銀行深圳分行：《小微營銷與風險控制》

南洋銀行成都分行：《小微業(yè)務市場活動策劃與過程管理》

北京銀行長沙分行：《小微客戶經(jīng)理營銷技能提升》

浙江農(nóng)信淳安聯(lián)社：《小微客戶經(jīng)理營銷技能提升》

中國郵儲銀行潮州分行：《小微客戶經(jīng)理綜合營銷技能訓練》

四川省農(nóng)信社：《互聯(lián)網(wǎng)金融下的小微業(yè)務創(chuàng)新》

合肥科技農(nóng)村商業(yè)銀行：《小微業(yè)務創(chuàng)新與發(fā)展》

河北省農(nóng)信社：《小微業(yè)務營銷技能提升》

山東農(nóng)信鄒城農(nóng)商行：《小微信貸客戶開發(fā)策略和技能提升》、《小微金融業(yè)務營銷管理》

重慶三峽銀行：《小微信貸業(yè)務營銷方法和技能提升》

中國郵儲銀行吉林市分行：《小微信貸業(yè)務營銷技能提升》

中國郵儲銀行四川分行：《小微、三農(nóng)業(yè)務綜合營銷技能提升》

中國郵儲銀行浙江分行：《小微信貸業(yè)務營銷方法和技能提升》

中國郵儲銀行孝感分行：《小微信貸客戶營銷及風險管理技能提升》

晉商銀行大同分行：《小微信貸業(yè)務營銷方法和技能提升》

山西大同銀行：《小微信貸業(yè)務營銷方法和技能提升》

漢口銀行：《小微信貸業(yè)務營銷方法和技能提升》

中國民生銀行大同分行：《小微業(yè)務獲客與營銷技能提升》

廣發(fā)銀行湛江分行：《小微信貸業(yè)務營銷方法和技能提升》

農(nóng)業(yè)銀行江蘇省分行：《商業(yè)銀行小微企業(yè)信貸客戶開發(fā)銷售策略與技巧》

工商銀行樂山分行：《小微信貸客戶營銷及風險管理技能提升》

中國銀行大同分行：《小微信貸業(yè)務營銷方法和技能提升》

興業(yè)銀行總行：《兼職講師培養(yǎng)之即興演講》、《私人銀行營銷策略》

中國建設銀行寧波分行:《存量客戶關系管理》、《高端客戶營銷與維護》

農(nóng)業(yè)銀行黔西南分行：《對公業(yè)務營銷新思維、新策略》

華夏銀行山西大同分行：《小微信貸業(yè)務營銷方法和技能提升》

南京銀行總行：《存量客戶關系管理》、《小微信貸客戶營銷技能提升》

黃巖農(nóng)信社：《存量客戶關系管理》

浙江省農(nóng)信社：《儲備干部銷售管理技能提升》

青海省農(nóng)信社：《客戶經(jīng)理金融基礎知識培訓》、《個人客戶經(jīng)理營銷技能訓練》

伊川農(nóng)商行：《客戶經(jīng)理金融基礎知識培訓》

浦發(fā)銀行總行金融市場部：《客戶需求挖掘技能提升》

財富管理與營銷：

上海聚金金融：《客戶經(jīng)理營銷技能提升實戰(zhàn)訓練》

亞聯(lián)財總部：《互聯(lián)網(wǎng)背景下三方財富機構(gòu)營銷策略與市場活動運作》

善林金融北京分公司：《營銷管理與獲客策略》

善林金融總部：《中層管理者營銷管理技能提升》

北京銀行上海分行：《客戶經(jīng)理營銷技能提升實戰(zhàn)訓練》

新疆農(nóng)信社：《理財經(jīng)理營銷技能提升訓練》、《理財沙龍運作與營銷技能提升》

中國工商銀行新疆分行：《理財經(jīng)理營銷技能提升訓練》

北京中瑞富信：《三方財富銷售管理及市場推廣策略》

中國建設銀行寧波分行: 《私人銀行客戶經(jīng)理營銷技能提升》

農(nóng)行宿州分行：《中等凈值客戶資產(chǎn)配置技能提升》

個人金融營銷與管理：

陜西郵政：《零售業(yè)務轉(zhuǎn)型與發(fā)展策略》

山東淄川農(nóng)商行：《客戶經(jīng)理外拓綜合營銷實戰(zhàn)訓練》

廣西昭平農(nóng)商行：《客戶經(jīng)理外拓綜合營銷實戰(zhàn)訓練》

中國郵儲安徽省分行：《旺季營銷獲客策略與營銷技巧》

安徽岳西農(nóng)商行：《客戶經(jīng)理外拓技能提升實戰(zhàn)訓練》

中國郵儲溫州分行：《客戶經(jīng)理外拓技能提升實戰(zhàn)訓練》

河北農(nóng)信滄州農(nóng)信：《客戶經(jīng)理外拓技能提升實戰(zhàn)訓練》

河北農(nóng)信肅寧農(nóng)信：《客戶經(jīng)理外拓技能提升實戰(zhàn)訓練》

湖南郴州農(nóng)商行：《客戶經(jīng)理外拓技能提升實戰(zhàn)訓練》

中國興業(yè)銀行上海分行：《個人信貸營銷與風險控制》

中國興業(yè)銀行沈陽分行：《個人消費信貸業(yè)務營銷與風險控制》

中國興業(yè)銀行廈門分行：《個人消費信貸業(yè)務營銷與風險控制》

重慶三峽銀行：《零售業(yè)務拓展策略》

湖北農(nóng)信鄖縣農(nóng)商行：《客戶經(jīng)理外拓技能輔導》

湖北農(nóng)信洪湖農(nóng)商行：《客戶經(jīng)理外拓技能輔導》

江蘇太倉民生村鎮(zhèn)銀行：《客戶經(jīng)理營銷技能提升》

湖北農(nóng)信漢川農(nóng)商行：《客戶經(jīng)理外拓技能輔導》

齊魯銀行：《客戶關系維護與存量客戶營銷》

興業(yè)銀行廈門分行：《客戶開發(fā)策略與營銷技能提升》

湖北農(nóng)信江陵縣農(nóng)商行：《客戶經(jīng)理外拓技能輔導》

溫州銀行臺州分行：《客戶經(jīng)理溝通技巧及業(yè)績提升》

中信銀行山西大同分行: 《客戶經(jīng)理獲客與營銷技能提升》

河南省濮陽豐縣農(nóng)信社：《客戶經(jīng)理外拓技能實戰(zhàn)訓練》

洛陽農(nóng)商行：《個人客戶經(jīng)理營銷技能提升》

浙江玉環(huán)村鎮(zhèn)銀行：《客戶經(jīng)理外拓技能輔導》

項目輔導：

齊魯銀行小微業(yè)務綜合輔導項目：通過前期調(diào)研+授課+現(xiàn)場輔導+總結(jié)研討+固化落地的模式，提升小微團隊實戰(zhàn)能力；結(jié)合小微中心的實際情況提出經(jīng)營建議，提升團隊經(jīng)營與管理能力，重點突出營銷過程管理能力，取得了顯著效果，截止項目結(jié)束齊魯銀行小微業(yè)務指標取得了翻倍的好成績；員工養(yǎng)成了主動營銷的習慣，突出提升了小微綜合營銷能力。

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