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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)管理能力提升訓(xùn)練

 

《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)管理能力提升訓(xùn)練》大綱

                                    （全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+地產(chǎn)工具落地）

                                                      -----------房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師閔新聞主講

閔老師承諾：只專(zhuān)注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效

一、【職業(yè)履歷】

1、曾在上市公司中原房地產(chǎn)擔(dān)任上海區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)5年

2、曾在上市公司易居中國(guó)擔(dān)任華東區(qū)域銷(xiāo)售副總經(jīng)理3年

3、擁有講師證和心理學(xué)及經(jīng)紀(jì)人證三證資質(zhì)的房地產(chǎn)特級(jí)講師

二、【培訓(xùn)風(fēng)格】

1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效方式，緊扣學(xué)員實(shí)際工作，保持學(xué)員高度參與，明銳發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，實(shí)效解決實(shí)際問(wèn)題。

2、用“心”和自身態(tài)度在詮釋實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售，用生命激情訓(xùn)練的，真正大幅度提升房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

3、運(yùn)用心理學(xué)、神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)、催眠、右腦和NLP等心智訓(xùn)練模式，通過(guò)外力和學(xué)員內(nèi)心的碰撞，將正確的觀念轉(zhuǎn)化成為信念，把正確的行為變成習(xí)慣，以達(dá)到知行合一的訓(xùn)練目的。

三、【課程背景】

    為什么我的下屬總是不能勝任他的工作?

　  為什么我總是扮演消防員的角色，到處救火，分身乏術(shù)?

　  為什么我投入了那么多的時(shí)間，仍然達(dá)不到預(yù)期的績(jī)效目標(biāo)?

　  為什么……

　　今天的房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)，正承受著前所未有的壓力，上級(jí)希望自己執(zhí)行到位，下級(jí)希望自己指揮得當(dāng)，同級(jí)希望自己多多配合。一提到現(xiàn)狀，很多人都會(huì)用“忙、亂、累、煩”來(lái)形容。房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)是企業(yè)乃至所有組織的核心力量，是連接“頭腦”和“四肢”的“脊柱”，但房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)往往也是高層最頭疼的。房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)覺(jué)得自己最累，高層覺(jué)得房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)執(zhí)行不力，基層覺(jué)得房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)瞎指揮。面對(duì)這種“上擠下壓”的困境，房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)該怎么辦?

　　閔老師常常聽(tīng)到高層經(jīng)常訴苦：自己的決策銷(xiāo)售總監(jiān)不能領(lǐng)會(huì)，執(zhí)行管理混亂，真是一將難求。基層也常常抱怨，部門(mén)經(jīng)理老害自己被老總批評(píng)，將相無(wú)能，累死三軍啊!一家公司，要想“決勝未來(lái)”，就要“贏在中層”。而你，企業(yè)中層管理，就承擔(dān)著公司的希望和未來(lái)!

　　對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)。現(xiàn)在許多中層要太中庸，被高層和底下的員工夾在中間樂(lè)活，不求升職也不望加薪，滿足于目前的狀況，覺(jué)得這樣也挺好。因?yàn)樗麄儛?ài)面子，怕一旦升職不成再原地踏步的話就是件很丟人的事。是啊，做個(gè)中層就蠻不錯(cuò)了，干嘛還要削尖了腦袋往高層鉆呢。高處不勝寒啊!許多人就是這樣想得。但這只是一種自我安慰，大家都還是希望自己口袋里多些銀子的，于是就見(jiàn)縫插針，總想升職，豈不知這種急功近利的心理使老板討厭，動(dòng)不動(dòng)就有人跟自己要錢(qián)，你說(shuō)哪個(gè)老板樂(lè)意?

　　有人這樣評(píng)價(jià)房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)：“企業(yè)中中層領(lǐng)導(dǎo)有三類(lèi)：一流的房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)，把自己當(dāng)做棟梁，是公司的中流砥柱，主動(dòng)擔(dān)起公司的重任;二流的房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)，把自己當(dāng)做夾心餅，被動(dòng)地完成任務(wù);三流的房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)，處處埋怨，只會(huì)發(fā)牢騷，最終一事無(wú)成。”

　　閔老師認(rèn)為，中房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)是企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的中堅(jiān)力量，兼有管理者和被管理者的雙重身份。一方面，作為下屬，在組織上完成上級(jí)交付的各項(xiàng)任務(wù)的同時(shí)，也在做著管理下屬的工作;另一方面，作為管理者，在幫助下屬完成本部門(mén)工作任務(wù)的同時(shí)，也在接受著上級(jí)的管理。房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)這種雙重身份使得中層領(lǐng)導(dǎo)處在企業(yè)組織里最活躍、最不穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)中。那么，作為一個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)怎樣才能在“上擠下壓”式的復(fù)雜環(huán)境中游刃有余地進(jìn)行工作，把自己打造成一流的房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)呢?

四、【課程收益】

1、明確公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)方針。

2、培養(yǎng)相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理才能。

3、使其具有良好的協(xié)調(diào)、溝通能力。

五、【培訓(xùn)方式】

互動(dòng)演練，學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練：理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％

六、【培訓(xùn)要求】

1、場(chǎng)地面積盡量大一些（以方便學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練）；

2、著工裝、女學(xué)員化淡妝參加培訓(xùn)（無(wú)工裝的，男士著標(biāo)準(zhǔn)西裝、女士著職業(yè)裝）；

3、準(zhǔn)備一份學(xué)員名單，要求人人參與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操訓(xùn)練

七、【培訓(xùn)對(duì)象】

房地產(chǎn)區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)等

八、【培訓(xùn)時(shí)間】

實(shí)戰(zhàn)課時(shí)2天12小時(shí) ，標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)1天6小時(shí)

注：閔新聞老師可以根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的具體情況重新設(shè)計(jì)大綱，一切為提升業(yè)績(jī)服務(wù)

2、用“心”和自身態(tài)度在詮釋實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售，真正大幅度提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

3、運(yùn)用心理學(xué)、神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)、催眠、右腦和NLP等心智訓(xùn)練模式，通過(guò)外力和學(xué)員內(nèi)心的碰撞，將正確的觀念轉(zhuǎn)化成為信念，把正確的行為變成習(xí)慣，以達(dá)到知行合一的訓(xùn)練目的。

《房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)管理培訓(xùn)大綱》

第一部分、房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)決策能力

一、日常決策能力

<一>、決策基本要求

<二>、決策時(shí)的步驟

二、應(yīng)急決策能力

<一>、應(yīng)急原則

<二>、應(yīng)急準(zhǔn)備

<三>、應(yīng)急對(duì)策

三、現(xiàn)場(chǎng)決策能力

<一>、現(xiàn)場(chǎng)決策適用范圍

<二>、現(xiàn)場(chǎng)決策缺陷

<三>、現(xiàn)場(chǎng)決策藝術(shù)

第二部分、房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)選才能力

一、了解選才要求

<一>、揚(yáng)長(zhǎng)避短識(shí)人才

<二>、以內(nèi)在潛能辨才

<三>、識(shí)人選才的方法

二、確定選才標(biāo)準(zhǔn)

<一>、挑選人才標(biāo)準(zhǔn)

<二>、挑選人才原則

<三>、挑選人才條件

三、掌握選才步驟

<一>、選才前的準(zhǔn)備工作

<二>、選擇選拔渠道和方法

<三>、進(jìn)行簡(jiǎn)歷篩選

<四>、進(jìn)行面談準(zhǔn)備

<五>、面試中注意要點(diǎn)

<六>、作出初步錄用決定

房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)選人識(shí)人“四忌”

第三部分、房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)用人能力

一、因事用人能力

<一>、能職匹配，才盡其用

<二>、人事相符，因事設(shè)人

<三>、綜合互補(bǔ)，倍出效益

<四>、金鞍寶馬，始得其所

二、因才用人能力

<一>、因才用人的原則

<二>、因才用人的注意事項(xiàng)

<三>、因才用人的藝術(shù)

三、搭配用人能力

第四部分、房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)管人能力

一、有效培訓(xùn)下屬

<一>、通過(guò)崗前培訓(xùn)

<二>、通過(guò)在職培訓(xùn)

二、常用管人技巧

<一>、不要用命令“鎮(zhèn)壓”下屬

<二>、該寬就要寬，該嚴(yán)就要嚴(yán)

<三>、不要頻繁地糾正下屬的錯(cuò)誤

<四>、批評(píng)下屬注意事項(xiàng)

<五>、讓頑固的下屬不再頑固

<六>、不讓幫派勢(shì)力牽制

<七>、解聘時(shí)的技巧

第五部分、房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)授權(quán)能力

一、進(jìn)行授權(quán)準(zhǔn)備

<一>、授權(quán)的人選準(zhǔn)備

<二>、授權(quán)的心理準(zhǔn)備

<三>、授權(quán)的事項(xiàng)準(zhǔn)備

<四>、授權(quán)前注意的問(wèn)題

二、防止授權(quán)失控

<一>、授權(quán)失控的概念

<二>、下屬越權(quán)的表現(xiàn)

<三>、防止授權(quán)失控的辦法

<四>、授權(quán)失效糾正

三、實(shí)施充分授權(quán)

<一>、充分溝通

<二>、傳達(dá)目標(biāo)

<三>、提供資信

<四>、設(shè)定履行標(biāo)準(zhǔn)

<五>、提供職權(quán)

<六>、提供支援

房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)授權(quán)中的禁忌

第六部分、房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)激勵(lì)能力

一、激勵(lì)常用方法

<一>、薪資激勵(lì)

<二>、獎(jiǎng)金激勵(lì)

<三>、工作激勵(lì)

<四>、支持激勵(lì)

<五>、關(guān)懷激勵(lì)

<六>、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)

<七>、強(qiáng)化激勵(lì)

二、影響激勵(lì)因素

<一>、影響下屬個(gè)性的因素

<二>、了解人的五種基本需求

三、激發(fā)下屬潛能

<一>、盡可能滿足需求

<二>、善于運(yùn)用激將法

<三>、端平“一碗水”，有效駕馭全局

<四>、熱愛(ài)工作、關(guān)心下屬

<五>、善于規(guī)劃可及的遠(yuǎn)景

第七部分、房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)表達(dá)能力

一、口頭表達(dá)能力

<一>、明確提問(wèn)的能力

<二>、掌握傾聽(tīng)的能力

<三>、擅長(zhǎng)回答的能力

<四>、語(yǔ)言表達(dá)的能力

二、書(shū)面表達(dá)能力

<一>、作文先做人

<二>、寫(xiě)作的準(zhǔn)備

<三>、多讀多練

三、肢體表達(dá)能力

<一>、手勢(shì)語(yǔ)言能力

<二>、面部語(yǔ)言能力

<三>、眼神語(yǔ)言能力

<四>、身姿語(yǔ)言能力

<五>、服飾語(yǔ)言能力

第八部分、房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)溝通能力

一、與上級(jí)溝通能力

<一>、與上級(jí)溝通的原則

<二>、與上級(jí)進(jìn)行信息溝通的藝術(shù)

<三>、向上級(jí)匯報(bào)的技巧

二、與同級(jí)溝通能力

<一>、處理好同級(jí)關(guān)系的原則

<二>、處理好同級(jí)關(guān)系的語(yǔ)言藝術(shù)

三、與下屬溝通能力

<一>、在下屬面前樹(shù)立威信

<二>、與下屬建立信賴關(guān)系

第九部分、房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)協(xié)調(diào)能力

一、協(xié)調(diào)部門(mén)沖突

<一>、部門(mén)關(guān)系協(xié)調(diào)處理原則

<二>、部門(mén)沖突協(xié)調(diào)處理方法

二、協(xié)調(diào)下屬?zèng)_突

<一>、下屬?zèng)_突的原因分析

<二>、下屬?zèng)_突的協(xié)調(diào)解決方法

<三>、下屬?zèng)_突的調(diào)解步驟

三、協(xié)調(diào)自身沖突

<一>、自身與下屬?zèng)_突處理原則

<二>、自身與下屬?zèng)_突處理藝術(shù)

房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)解決沖突的協(xié)調(diào)辦法

第十部分、房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)晉升能力

一、規(guī)劃晉升步驟

<一>、熟悉自身工作

<二>、確定晉升目標(biāo)

<三>、實(shí)現(xiàn)晉升目標(biāo)

二、熟悉晉升途徑

<一>、上級(jí)任命

<二>、群眾選舉

<三>、自薦晉升

<四>、招聘錄用

<五>、推薦晉升

<六>、考試晉

三、把握晉升機(jī)會(huì)

<一>、善于爭(zhēng)取晉升機(jī)會(huì)

<二>、善于利用晉升機(jī)會(huì)

<三>、善于創(chuàng)造晉升機(jī)會(huì)

四、晉升競(jìng)爭(zhēng)獲勝能力

<一>、正確看待晉升之爭(zhēng)

<二>、掌握晉升技巧

<三>、得到上級(jí)提升的策略

<四>、要善于推薦自己

<五>、正視晉升中的失敗

            

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)師----閔新聞

（全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+地產(chǎn)工具落地）

閔老師承諾：只專(zhuān)注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效

一、【學(xué)歷背景】

1、上海同濟(jì)大學(xué)   土木工程專(zhuān)業(yè)（本科）

2、上海交通大學(xué)   營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)業(yè)（MBA)

二、【職業(yè)履歷】

1、曾在中原地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)5年，易居地產(chǎn)副總3年，地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)12年。

2、擁有講師證和心理學(xué)及經(jīng)紀(jì)人證三證資質(zhì)的房地產(chǎn)特級(jí)講師。

3、擁有5年的房地產(chǎn)職業(yè)講師授課經(jīng)歷,滿意率達(dá)到90%以上。

三、【授課風(fēng)格】

1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效方式；

學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％。

2、用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤(rùn)績(jī)效。

3、運(yùn)用教練引導(dǎo)技術(shù)和心理學(xué)、神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)、催眠、右腦和NLP等心智訓(xùn)練模式，通過(guò)外力和學(xué)員內(nèi)心    的碰撞，將正確的觀念轉(zhuǎn)化成為信念，讓學(xué)員學(xué)會(huì)正確方法，讓這種有效行為變成習(xí)慣，以達(dá)到知行    合一的訓(xùn)練目的。

四、【課程介紹】

   當(dāng)今房地產(chǎn)企業(yè)面臨著團(tuán)隊(duì)成員工作動(dòng)力不足，造成效率低下、團(tuán)隊(duì)成員消極心態(tài)、價(jià)值觀不統(tǒng)一，造成無(wú)法為共同目標(biāo)努力拼搏的困境，要想在房地產(chǎn)市場(chǎng)立于不敗之地，那如何讓團(tuán)隊(duì)精神煥發(fā)，戰(zhàn)斗力增強(qiáng)呢？所以閔新聞老師特研發(fā)了品牌課程一：房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)打造系列課程；

   當(dāng)今房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是單槍匹馬的競(jìng)爭(zhēng)，而是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)就是管理的競(jìng)爭(zhēng)，俗話說(shuō)：兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩，作為一個(gè)管理者如何管理好團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效得到提升呢？

所以閔新聞老師特研發(fā)了品牌課程二：房地產(chǎn)管理提升系列課程；

   即使我們有鋼鐵般戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，標(biāo)桿企業(yè)的先進(jìn)管理能力和工具，如果團(tuán)隊(duì)成員沒(méi)有很好的工作技能和方法，對(duì)我們房地產(chǎn)企業(yè)得命運(yùn)來(lái)說(shuō)，就如諺語(yǔ)所說(shuō)：中看不中用，團(tuán)隊(duì)成員如何中用，檢驗(yàn)中用的唯一標(biāo)準(zhǔn)是什么呢：答案就是績(jī)效，就是結(jié)果！如果提升績(jī)效，如何讓結(jié)果說(shuō)話呢？所以閔新聞老師特研發(fā)了品牌課程三：房地產(chǎn)技能提升系列課程；

五、【課程系列】

第一模塊：房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)打造模塊

1、《房地產(chǎn)職業(yè)素養(yǎng)提升訓(xùn)練》               2、《房地產(chǎn)陽(yáng)光心態(tài)提升訓(xùn)練》

3、《房地產(chǎn)溝通協(xié)作提升訓(xùn)練》               4、《房地產(chǎn)感恩激勵(lì)提升訓(xùn)練》

                

第二模塊：房地產(chǎn)管理提升模塊

1、《房地產(chǎn)中高層管理能力提升訓(xùn)練》         2、 《房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力提升修煉》

3、《房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)執(zhí)行力提升訓(xùn)練》        4、 《房地產(chǎn)公眾演說(shuō)與口才提升訓(xùn)練》

           

第三模塊：房地產(chǎn)技能提升模塊

1、《房地產(chǎn)大客戶開(kāi)發(fā)技能提升訓(xùn)練》         2、《房地產(chǎn)電話開(kāi)發(fā)與邀約技能訓(xùn)練》

3、《房地產(chǎn)案場(chǎng)銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練》           4、《房地產(chǎn)解除異議與逼定技能訓(xùn)練》

5、《房地產(chǎn)銷(xiāo)售與商務(wù)談判技巧訓(xùn)練》         6、《房地產(chǎn)九型人格與高效溝通訓(xùn)練》

7、《房地產(chǎn)客戶檔案管理與關(guān)系處理》         8、《房地產(chǎn)客戶投訴與溝通處理訓(xùn)練》      

9、《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與案場(chǎng)管理訓(xùn)練》         10、《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與風(fēng)險(xiǎn)控制技能訓(xùn)練》  

六、【服務(wù)客戶】

萬(wàn)科地產(chǎn)深圳公司、中海地產(chǎn)上海公司、中原地產(chǎn)深圳公司、保利地產(chǎn)廣州公司、綠地地產(chǎn)上海公司、合生創(chuàng)展上海公司、龍湖置業(yè)重慶公司、金地地產(chǎn)杭州公司、恒大地產(chǎn)上海公司、綠城地產(chǎn)無(wú)錫公司、招商地產(chǎn)南京公司、富力地產(chǎn)寧波公司、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)深圳公司、陽(yáng)光100 上海公司、首創(chuàng)地產(chǎn)北京公司、首開(kāi)集團(tuán)、中糧地產(chǎn)北京、華潤(rùn)置地杭州公司、碧桂園廣州公司  、合景泰富青島公司  、雅居樂(lè)南京公司、復(fù)地集團(tuán)嘉興公司、 、金科置業(yè)山東公司、沿海地產(chǎn)海南公司、凱德置業(yè)深圳夠公司  、華潤(rùn)置地廣州公司、珠江地產(chǎn)深圳公司、中澤置業(yè)  、 融科智地、長(zhǎng)春聯(lián)豐地產(chǎn)城市濱河綜合體、江蘇昆山五豐地產(chǎn)公司、青海省新千房地產(chǎn)公司、寧波城投置業(yè)公司、安徽易景置業(yè)公司、香港榮豐地產(chǎn)公司、河南民航地產(chǎn)公司、、深圳萬(wàn)科地產(chǎn)公司商業(yè)部、深圳金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)集團(tuán)（長(zhǎng)春魯輝房地產(chǎn)公司）、煙臺(tái)魯花豐益房地產(chǎn)公司、河南雙匯地產(chǎn)公司、河南漯河華東地產(chǎn)集團(tuán)公司、深圳中原地產(chǎn)顧問(wèn)公司、新世界房地產(chǎn)公司、蘇州鵬云置業(yè)集團(tuán)、贛州和富置業(yè)有限公司、河南太極置業(yè)公司與深圳新業(yè)地產(chǎn)公司、梅州方圓房地產(chǎn)公司、海南長(zhǎng)信房地產(chǎn)公司，聊城鳳凰新城、海納地產(chǎn)、易居地產(chǎn)陽(yáng)光100地產(chǎn)、金地房產(chǎn)、萬(wàn)科房產(chǎn)等200多家地產(chǎn)公司。

七、【客戶反饋】

我們?cè)谶x擇此類(lèi)培訓(xùn)課程和老師的時(shí)候，閔老師在培訓(xùn)方面有10多年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是他一直在企業(yè)擔(dān)任執(zhí)行董事，從未離開(kāi)過(guò)企業(yè)具體工作，而且給很多的企業(yè)做過(guò)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)和咨詢，這也是我們決定參加這次培訓(xùn)最主要的原因；我們公司的人力資源總監(jiān)，培訓(xùn)經(jīng)理，和分管培訓(xùn)的副總以及我本人抽出了2天的時(shí)間，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了閔老師的課程，受益頗多，確實(shí)給我們的企業(yè)在目前的發(fā)展階段提供了一套系統(tǒng)的知識(shí)和有效執(zhí)行方案，特別是在培訓(xùn)中，閔老師給我們企業(yè)做了一些具體指導(dǎo)，避免了很多彎路，非常感謝閔老師這樣的職業(yè)精神和責(zé)任心。    

                               ——————上海綠地集團(tuán)住宅部副總--陳總

閔老師的課程運(yùn)用案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式授課，講的非常好、生動(dòng)、實(shí)際，讓我及我的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)很受啟發(fā)。課程內(nèi)容不論是對(duì)企業(yè)還是對(duì)我個(gè)人都很有幫助。同時(shí)閔老師還為我們提供了一套實(shí)用、細(xì)致的銷(xiāo)售流程，以及解除銷(xiāo)售抗拒點(diǎn)系列話術(shù)。閔老師的課程使我們公司銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售中把握主動(dòng)權(quán)，引導(dǎo)客戶順利簽單；閔老師的課程并且對(duì)我們團(tuán)隊(duì)日常人際交往都有極大的幫助，培訓(xùn)方法也充分體現(xiàn)了個(gè)性化和定制化。我們公司五年來(lái)請(qǐng)了40多位銷(xiāo)售培訓(xùn)的老師，閔老師是最優(yōu)秀的一個(gè)。他的課程幫助我們銷(xiāo)售部門(mén)理清了思路，幫助我們建立完善的銷(xiāo)售體系。我們已經(jīng)與閔老師建立5年的長(zhǎng)期合作，感謝閔老師給我們企業(yè)帶來(lái)這么好的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，也希望閔老師以后能夠經(jīng)常到我們復(fù)地集團(tuán)培訓(xùn)指導(dǎo)，幫助我們企業(yè)業(yè)績(jī)繼續(xù)保持大幅度增長(zhǎng)。

      —————— 上海復(fù)地集團(tuán)商業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)--鄭總

我們?nèi)f科地產(chǎn)雖然是房地產(chǎn)第一梯隊(duì)的企業(yè)，但我們的員工還是限制在本企業(yè)的一些自我優(yōu)勢(shì)中，通過(guò)閔老師全國(guó)各家商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的精髓分享和實(shí)戰(zhàn)技巧的訓(xùn)練，讓我們的系統(tǒng)注入了溶百家之長(zhǎng)的精華，讓我們企業(yè)增添了很多創(chuàng)新和靈感，特別是閔老師的激情實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練讓我們?nèi)�體員工動(dòng)力的激情大增，業(yè)績(jī)?nèi)〉妹黠@增長(zhǎng)，客戶滿意率得到極大提升，真是人外有人，天外有天！感謝閔老師精彩實(shí)戰(zhàn)的房地產(chǎn)訓(xùn)練，讓我們的收益非常頗多，期待下一次閔老師再來(lái)我們企業(yè)作一期房地產(chǎn)銷(xiāo)售訓(xùn)練。

                             —————— 深圳萬(wàn)科地產(chǎn)人力培訓(xùn)部--王老師

請(qǐng)客戶根據(jù)時(shí)間，根據(jù)具體情況，哪些內(nèi)容是您企業(yè)總監(jiān)比較有需求，比較想解決的問(wèn)題，再重新設(shè)計(jì)課程  ————閔新聞