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基本信息
咨詢電話:010-62885261 13051501222
【培訓師資】李光威
【課程費用】面議 （獲贈積分：面議個，學課程，換好禮)
【人 氣 度】1815次
課程內(nèi)容
課程介紹：
對銷售渠道管理的理論有一個較全面的認識；從實戰(zhàn)中提取的經(jīng)驗讓您在銷售渠道的建設與管理方面如魚得水、應用自如。
你目前是否面臨的以下煩惱：
1. 銷售渠道混亂
2. 經(jīng)銷商、批發(fā)商讓人頭痛 … …
培訓收益：
- 解決在實際工作的諸多問題，比如：各種銷售模式的異同；如何建立銷售模式；去選擇、篩選適合的經(jīng)銷商；如何與經(jīng)銷商就貿(mào)易條款的談判；如何與經(jīng)銷商建立合作伙伴關系等等；
- 零售終端的管理也是該課的另一重點，它能讓學員掌握如何管理大零售商、如何選擇最佳的位置，并且如何建立有系統(tǒng)的、科學的零售商拜訪及管理制度與流程；
- 該課程能提供營銷部的中高級管理人員一個全新的、更有效的管理渠道的方法，因為它可操作性非常強的同時又有先進的管理理念提供給學員學習及啟發(fā)。
課程特色：
重視互動教學，學員們通過練習、腦力激蕩、分組討論、模擬實驗、案例分析、演練等方式提高學員們的考能力、理順思維、掌握現(xiàn)代管理手段的同時更能使課堂氣氛活躍、充分調(diào)動學員們學習的積極性。
培訓方式：角色扮演、活動體驗、小組討論、案例分析
適合對象：銷售部的中高層管理人員、總經(jīng)理等。
培訓用時：14小時（7小時/天）
課程提綱：
第一篇 銷售模式的建立
-目前中國企業(yè)的銷售模式分析
-制定銷售模式的要素
-制定分銷策略的要素
-各銷售模式在銷售管理中作用與不足
-腦力激蕩
-案例分析
第二篇 銷售系統(tǒng)的建立
-什么是銷售系統(tǒng)？
-銷售模式與銷售系統(tǒng)的關系
-為什么銷售系統(tǒng)是銷售模式的提升？
-各銷售系統(tǒng)的類型與特點
-各銷售系統(tǒng)的比較
-腦力激蕩
-模擬實驗
-建立工業(yè)品的銷售系統(tǒng)要素
-建立消費品的銷售系統(tǒng)要素
-建立快速消費品的銷售系統(tǒng)要素
第三篇 銷售系統(tǒng)的升級
-銷售系統(tǒng)升級的必要條件
-銷售系統(tǒng)升級的操作
-工業(yè)品的銷售系統(tǒng)升級要素
-消費品的銷售系統(tǒng)升級要素
-快速消費品的銷售系統(tǒng)升級要素
第四篇 銷售系統(tǒng)的運作實務
-不同的銷售系統(tǒng)對渠道及渠道成員的影響與作用
-各銷售系統(tǒng)在管理渠道及渠道成員時的實操要素
-銷售系統(tǒng)在管理營銷人員時的優(yōu)勢
-維護銷售系統(tǒng)良性運作的要素
-案例分析
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